Regional Sales Manager - Albania & Kosovo

О позиции

Вы будете частью динамичной команды Пало Алто Нетворкс — лидера в сфере кибербезопасности. Эта роль ориентирована на развитие бизнеса в регионе Албания и Косово, где вы будете отвечать за стратегические продажи Next Generation Security Platform. Мы ценим предпринимательский подход, способность к решению сложных задач и работу с клиентом как с партнёром. Роль предполагает гибкость работы и возможность удалённого формата при необходимости командировок по территории.

Чем заниматься

• Разработка и реализация стратегических планов развития территории
• Управление полным циклом продаж — от выявления потенциальных клиентов до закрытия сделок
• Консультативные продажи сложных решений в области информационной безопасности
• Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и исполнительными директорами
• Сотрудничество с каналами дистрибуции для расширения присутствия бренда
• Анализ конкурентного ландшафта и позиционирование решений Пало Алто Нетворкс
• Генерация спроса через программный подход к развитию территории
• Использование успешных кейсов клиентов для создания ценностных предложений
• Мониторинг отраслевых трендов и их влияния на продукты компании

Что ждут

• Опыт продаж SaaS-архитектур, предпочтительно в сегменте сетей или безопасности
• Подтверждённый опыт управления сложными торговыми циклами
• Навыки открытия новых территорий и аккаунтов (white-space territories)
• Опыт работы с партнёрскими каналами дистрибуции
• Успешная история продажи комплексных решений корпоративному уровню
• Отличные навыки тайм-менеджмента и способность работать автономно
• Свободное владение английским и албанским языками
• Профессионализм в построении отношений с топ-менеджментом клиентов

Будет плюсом

• Понимание архитектуры zero-trust безопасности
• Опыт работы с крупными enterprise-клиентами в регионе Балкан
• Знание местного делового климата и регуляторных особенностей
• Представление о современных угрозах кибербезопасности

Условия

• Работа в одной из ведущих мировых компаний в области кибербезопасности
• Возможность профессионального развития через программу обучения FLIGHT
• Гибкий гибридный формат работы
• Прямое влияние на рост доходов компании и развитие региона
• Корпоративная культура, основанная на доверии, подотчётности и общих успехах
• Доступ к передовым технологиям и инновационным решениям
• Командная работа с международными экспертами
• Карьерные возможности в глобальной организации

Навыки

• Enterprise Sales
• B2B Sales
• SaaS Sales
• Consultative Selling
• Strategic Account Management
• Territory Planning
• Channel Partnerships
• Negotiation
• Cybersecurity
• Network Security

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте ведения переговоров с топ-менеджерами клиентов. Как вы строите диалог?
2. Как вы планируете стратегию освоения новой территории? Какие метрики отслеживаете?
3. Приведите пример сложной сделки, которую вам удалось закрыть. Что было главным вызовом?
4. Как вы оцениваете конкуренцию в сфере кибербезопасности? Чем отличается Пало Алто Нетворкс от конкурентов?
5. Опишите ваш опыт работы с каналом дистрибуции. Каких результатов вы достигли?