Vice President of Sales - Healthcare Payer

О позиции

Inizio Partners Corp ищет вице-президента по продажам, который будет отвечать за привлечение новых клиентов среди страховых организаций (health plans и payer organizations). Роль предполагает полный цикл продаж — от проспектирования до закрытия сложных сделок и передачи аккаунта на сопровождение. Позиция полностью удалённая, работа на территории США.

Будет плюсом

• MBA или продвинутая учёная степень
• Опыт работы с решениями в области payment integrity или utilization management
• Опыт запуска новых направлений в консалтинговых или технологических компаниях, ориентированных на healthcare

Условия

• Полностью удалённый формат работы (Remote, США)
• Высокое влияние: роль напрямую определяет рост выручки компании в payer-сегменте
• Работа с передовыми AI и аналитическими решениями для здравоохранения
• Взаимодействие с топ-менеджерами крупнейших страховых организаций страны

Навыки

• B2B Sales
• Business Development
• Healthcare IT
• AI Solutions
• Data Analytics
• Enterprise Sales
• Account Management
• Solution Selling
• Stakeholder Management
• Pipeline Management
• Utilization Management
• Care Management
• Payment Integrity
• Digital Transformation
• Executive Presentations

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой крупной и сложной сделке в payer-сегменте, которую вы лично довели до закрытия. Какова была ваша роль и что было самым сложным?
2. Как вы выстраиваете первоначальный контакт и доверие с CXO уровня крупной страховой организации, где ещё нет существующих отношений?
3. Приведите пример, когда вы переводили сложное AI или аналитическое решение в понятный бизнес-кейс для клиента из здравоохранения. Как вы строили эту коммуникацию?
4. Как вы управляете пайплайном из 8–12 крупных стратегических возможностей одновременно, обеспечивая дисциплину конверсии и точность прогноза?
5. Опишите ситуацию, когда конкурент уже был глубоко укоренён у потенциального клиента. Какую стратегию вы использовали и каков был результат?