Manager - Field & Channel Marketing, EMEA

О позиции

Мы ищем опытного специалиста по полевым и канальным маркетингам, который будет управлять региональными мероприятиями и партнёрскими программами в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке. Это гибридная роль, сочетающая организацию офлайн-ивентов, веб-семинаров, цифровых событий и совместных маркетинговых инициатив с партнёрами. Мы ценим AI-first подход — искусственный интеллект выступает вашим цифровым коллегой в задачах локализации, персонализации, анализа и сопровождения процессов. Работа полностью удалённая из Великобритании с периодическими поездками по региону.

Чем заниматься

• Организация программ и мероприятий в регионах EMEA: бизнес-ужины, круглые столы, сессии с участием партнёров
• Участие в проведении глобального флагманского мероприятия для партнёров компании
• Планирование и проведение вебинаров и цифровых мероприятий для партнёров и prospects на местных языках
• Разработка совместных маркетинговых планов с партнёрами, работа с MDF (marketing development funds)
• Активация адвокации клиентов и партнёров в регионе
• Локализация сообщений и кампаний под рынки и языки EMEA в сотрудничестве с Product Marketing
• Использование AI для перевода, локализации, персонализации и follow-up, построение рабочих процессов на платформе маркетингового AI
• Отслеживание и отчётность по пайплайну полевых программ и ROI, возврат инвестиций MDF

Что ждут

• AI-first problem solving — умение использовать AI как основного инструмента для решения задач маркетинга
• 4+ лет опыта в полевым, канал или партнёрский маркетинг в B2B технологиях
• Практический опыт полевого маркетинга в регионе EMEA
• Опыт управления партнёрскими программами через реселлеров и дистрибьюторов, включая работу с MDF и co-marketing
• Уверенная работа с аналитикой GTM: пайплайн и отчётность по программам в Salesforce или BI-инструментах
• Прописка в Европе с готовностью к регулярным командировкам по региону
• Высшее образование или эквивалентный практический опыт
• Свободное владение английским языком

Будет плюсом

• Флуэнси во французском или немецком языке
• Опыт проведения мероприятий как отдельной компетенции
• Опыт работы в сегментах storage, data infrastructure или virtualization

Условия

• Удалённая работа с возможностью работы из Великобритании
• Периодические командировки по региону EMEA
• Работа с передовыми AI-инструментами маркетинга
• Участие в организации глобальных партнёрских событий
• Прозрачная система измерения эффективности через пайплайн и ROI
• Международная компания с развитой партнёрской сетью
• Гибкий график и возможность работать в команде с глобальными лидерами индустрии

Навыки

• field marketing
• channel marketing
• partner marketing
• event management
• webinar production
• salesforce CRM
• GTM analytics
• pipeline reporting
• marketing automation
• AI localization
• partner enablement
• MDF management
• co-marketing campaigns

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о конкретном случае, когда вы использовали AI как основной инструмент для решения маркетинговой задачи. Какой был результат?
2. Как вы измеряли эффективность партнёрских программ в предыдущих ролях? Какие метрики использовались?
3. Опишите ваш опыт организации международных мероприятий в разных языковых и культурных средах. С какими вызовами столкнулись?
4. Как вы управляете бюджетом на маркетинговые программы, особенно комерческое финансирование партнёров (MDF)?
5. Приведите пример ситуации, когда вам пришлось принимать решение в условиях нехватки данных. Как вы действовали?