Principal Solutions Consultant / Solutions Architect - FSP

О позиции

Мы работаем над улучшением глобального здравоохранения через разработку терапий и клинические исследования. В Parexel каждый сотрудник вносит личный вклад в создание продуктов, которые приносят пользу пациентам. Мы подходим к работе с эмпатией и приверженностью созданию позитивных изменений.

Чем заниматься

• Обеспечение стратегического руководства по ключевым аккаунтам и возможностям для позиционирования FSP
• Разработка творческих адаптированных решений FSP, согласованных с потребностями клиентов и будущими моделями работы
• Внедрение консультационного подхода «снаружи-внутрь» для позиционирования Parexel как надежного стратегического партнёра
• Лидирование разработки клиентоориентированных стратегий тендеров и концепций решений
• Создание дифференцированных высокоценных коммерческих предложений в сотрудничестве с функциональными стейкхолдерами
• Определение и презентация убедительного контента для защиты предложений, чётко артикулирующего ценность и инновации
• Разработка эффективных конкурентоспособных и прибыльных решений, включая объём, кадровое обеспечение и стратегию доставки
• Валидация предположений о ценообразовании и обеспечение операционной осуществимости и масштабируемости решений
• Проектирование сквозных операционных моделей с фреймворками доставки, governance и рабочими процессами
• Проведение комплексных оценочных мероприятий рисков и разработка стратегий смягчения
• Разработка планов трансформации и внедрения для обеспечения бесшовного принятия модели
• Разработка контента раннего вовлечения и нарративов решений для поддержки обсуждений с клиентами
• Поддержка материалов RFI/RFP и defence материалов для тендеров
• Мониторинг отраслевых трендов, ландшафта конкурентов и регуляторных изменений

Что ждут

• 10+ лет лидерского/управленческого опыта в области клинических операций FSP в среде CRO
• Сильная экспертиза в производстве и координации документов RFI/RFP
• Доказанная способность проектировать и доставлять сложные решения FSP или аутсорсинга в среде CRO
• Исключительная способность влиять и сотрудничать в распределённых глобальных командах
• Сильные коммуникативные, продажи и управленческие навыки
• Стратегическое мышление с прагматичным подходом к исполнению
• Отличное техническое письмо и навыки разработки предложений
• Аналитические и解决问题的能力 способности
• Умение управлять множественными приоритетами с точностью и вниманием к деталям
• Бакалаврская степень обязательна; опыт в Life Sciences/CRO strongly preferred

Будет плюсом

• Опыт в стратегическом дизайне FSP решений
• Фоновый опыт в операциях
• Знание регуляторных требований в фармацевтике
• Опыт проведения bid defense presentation
• Навыки кросс-функционального collaboration

Условия

• Работа в международной компании с миссией улучшения глобального здравоохранения
• Возможность влиять на стратегические бизнес-решения
• Работа с ведущими игроками Pharma/Biotech индустрии
• Международная карьерная траектория и развитие
• Сложные и разнообразные задачи в динамичной среде
• Конкурентный пакет компенсации и benefits

Навыки

• Clinical Operations
• FSP (Functional Service Provider)
• Business Development
• Proposal Management
• Solution Architecture
• Strategic Planning
• Stakeholder Management
• Risk Assessment
• Change Management
• CRO Environment
• RFI/RFP Process
• Bid Defense
• Contract Negotiation
• Operational Strategy
• Pharmaceutical Industry

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте разработки FSP-решений для клиентов в CRO-среде. С какими вызовами вы сталкивались и как их преодолевали?
2. Приведите пример сложного кейса, где вам пришлось спроектировать операционную модель с нуля. Какие этапы планирования и реализации вы включали?
3. Как вы подходите к подготовке bid defense presentation? Какие элементы считаются критически важными для победы в тендере?
4. Опишите ситуацию, когда вам пришлось балансировать между客户需求 и операционной осуществимостью решения. Как вы пришли к финальному компромиссу?
5. Как вы поддерживаете актуальность ваших знаний об отрасли и конкурентах? Приведите пример применения этой информации в решении клиента.