VP Sales, Automotive and Connected Vehicles (Global)

О позиции

Вы станете ключевым лидером подразделения Automotive & Connected Vehicle компании Aeris — мирового лидера в области cellular IoT с более чем 30-летней историей. Компания обслуживает 7,000 корпоративных клиентов, 30 операторов связи и работает с 115 миллионами подключенных устройств по всему миру. Эта роль предоставляет возможность взять на себя глобальную стратегию продаж среди OEM-партнеров, развивать бизнес-отношения уровня CEO и Board, и масштабировать успешную команду продаж с высокой автономией и ответственностью за финансовые результаты.

Условия

• Ответственность за глобальные продажи и стратегию среди key OEM-партнёров
• Автономия в формировании go-to-market подхода и структуре команды
• Прямое взаимодействие с CEO и Board компании
• Работа в глобально признанном leader в области cellular IoT
• Конкурентная зарплата $300,000–350,000 годовая база плюс benefits package
• Возможность строить высокопроизводительную sales команду мирового масштаба
• Компенсационный пакет включает paid time off, медицинскую/стоматологическую/зрительную страховку, 401(k)

Навыки

• Sales Leadership
• Enterprise Sales
• Automotive Industry
• IoT Connectivity
• Telematics
• OEM Relationships
• Go-to-Market Strategy
• Team Building
• Forecasting
• Account Management
• Strategic Partnerships
• Executive Presentation
• B2B Sales

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите ваш наиболее крупный успешный deal в automotive/B2B секторе — какую сложность он представлял и как вы его закрыли?
2. Как вы выстраивали глобальные отношения с несколькими OEM одновременно? Приведите конкретные примеры.
3. Какой подход вы используете для прогнозирования выручки и управления sales pipeline у вашей команды?
4. Как вы подходите к найму и развитию членов sales команды в быстро растущих организациях?
5. Расскажите о ситуации, когда вам пришлось взаимодействовать с C-level executives на самом высоком уровне — каков был результат?