New Business Account Executive

О позиции

Вы будете ключевым звеном в развитии коммуникационного бизнеса Twilio на территории Великобритании, Ирландии и Северной Европы. Ваша задача — поиск и привлечение новых высокоценных клиентов, ведение сделки от лида до закрытия договора. Работайте с технической и бизнес-аудиторией, выстраивайте отношения с C-level исполнителями и принимайте участие в стратегическом развитии аккаунтов. Компания ценит инклюзивность, удалённый формат и поддержку сотрудников.

Будет плюсом

• Опыт продаж одновременно business и technical аудитории
• Понимание CPaaS & Customer Engagement экосистемы
• Знание cloud communications (voice, SMS, chat, video)
• Опыт с Contact centre agent productivity и Conversational AI
• Навыки интеграции API и коммуникационных сервисов
• Знание динамики телекоммуникационной отрасли
• Понимание enterprise technology architecture и потребностей крупных организаций

Условия

• Конкурентная заработная плата
• Щедрый оплачиваемый отпуск
• Родительский и wellness leave
• Медицинское страхование
• Программа пенсионных накоплений
• Корпоративная культура, основанная на inclusivity и community impact
• Поддержка волонтёрских и благотворительных инициатив

Навыки

• Sales
• Account Management
• Solution Selling
• Consultative Selling
• Meddpicc
• Enterprise Sales
• B2B Sales
• Lead Generation
• Prospecting
• Negotiation
• Contract Management
• Cloud Communications
• CPaaS
• APIs
• Conversational AI
• Customer Engagement
• Communication
• Presentation Skills

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой сложной сделке, которую вам пришлось закрыть за последний год. Как вы подходили к ней?
2. Как вы строите pipeline для enterprise клиентов? Какие каналы prospecting используете?
3. Опишите ваш опыт работы с C-level decision makers. Как вы выстраивали отношения?
4. Какой опыт у вас есть с техническими продажами (API, Cloud platforms)?
5. Что для вас означает методология MEDDPICC и как вы её применяете в работе?