Organizational Learning Advisor, Commerical

О позиции

Это бизнес-ориентированная роль в глобальной команде Организационного Обучения и Развития, подчиняющаяся функции Стратегии Людей и Культуры. Позиция отвечает за разработку стратегии обучения и развития для коммерческой организации, включая направления бизнес-развития, тендеры, маркетинга и коммерческих операций. Вы будете консультировать коммерческих лидеров, выявлять потребности в навыках и возможности роста, поддерживая рост доходов, процент выигранных сделок и клиентский опыт. Это роль от создания с нуля — коммерческая программа обучения разрабатывается с базового уровня, и вы ответите за установление стратегии, структуры и учебной программы.

Чем заниматься

• Разработка и внедрение стратегии обучения и развития для коммерческой функции, согласованной с целями роста
• Создание базовой структуры коммерческого обучения с нуля: модели компетенций, профили ролей, пути обучения
• Дизайн и проведение программ онбординга для новых коммерческих сотрудников
• Разработка учебной программы по продающим навыкам, знанию терапевтических областей, RFI/RFP, ценообразованию
• Фасилитация тренингов и воркшопов для коммерческих команд
• Установление партнёрских отношений с лидерами коммерции и экспертами предметных областей
• Координация коммуникаций по управлению изменениями и программ внедрения новых систем
• Проведение анализа потребностей в обучении и измерение эффективности обучения
• Сотрудничество с командой instructional design и LMS для создания обучающих материалов

Что ждут

• Высшее образование в области бизнеса, маркетинга, HR, образования или生命科学
• 5+ лет опыта в обучении и развитии, enable sales или коммерческом обучении
• Опыт работы в CRO, фармацевтике или client-facing services среде
• Доказанный опыт консалтинга с коммерческими группами по обучению и развитию
• Опыт построения программы или функции обучения с нуля
• Знание коммерческого цикла: lead generation, RFI/RFP response, bid defense
• Сильный бэкграунд в instructional design и управлении LMS
• Отличные коммуникативные и фасилитационные навыки
• Умение работать в быстрой динамичной среде с множеством проектов

Будет плюсом

• Опыт работы в глобальной матричной организации
• Знание CRM платформ и систем proposal и pricing
• Опыт поддержки коммерческих систем и инструментов
• Возможность путешествий до 50% времени

Условия

• Возможность строить программу обучения с нуля в растущей компании
• Работа в международной команде более 3500 экспертов
• Виртуальный формат работы из Аргентины
• Поддержка diverse и инклюзивной рабочей среды
• Влияние на реальные бизнес-результаты через обучение
• Полная занятость (full-time contract)
• Международные карьерные перспективы

Навыки

• Instructional Design
• Learning Management Systems
• Sales Enablement
• Adult Learning Theory
• Competency Modeling
• Training Needs Analysis
• Performance Management
• Change Management
• Stakeholder Engagement
• Curriculum Development
• Workshop Facilitation
• Learner Analytics

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте построения программы обучения с нуля. С чего вы начинали?
2. Как вы оцениваете эффективность учебных программ и связываете их с бизнес-метриками?
3. Опишите ваш подход к анализу потребностей в обучении для коммерческих команд.
4. Какой опыт у вас есть в сфере pharmaceutical или CRO?
5. Как вы адаптируете подходы adult learning для разных аудиторий клиентов?