Account Executive, Commercial

О позиции

Airwallex — это операционная система нового поколения для финансовых операций в эпоху реальной экономики. Над нами работают более 675 000 бизнеса по всему миру, включая McLaren Racing, Qantas, SHEIN и TikTok. Мы строим регулируемую инфраструктуру для глобальных платежей с лицензиями в Северной Америке, Европе, на Ближнем Востоке и в Азии-Тихоокеанском регионе. Роль открыта для кандидатов из Британской Колумбии с полной автономией в работе.

Будет плюсом

• Опыт работы или глубокая осведомлённость в финтех-экосистеме: платежи, форекс или родственная финансовая инфраструктура
• Глубокое понимание типичных проблем, с которыми сталкиваются малые и средние предприятия при международной экспансии
• Клиентоориентированный консультативный подход к продажам
• Способность участвовать в стратегических партнёрских обсуждениях высокого уровня
• Решение проблем с ориентацией на решение и мышлением 'Figure It Out'
• Умение балансировать множество приоритетов в динамичной быстрорастущей среде
• Самомотивация и чувство ответственности за достижение ключевых показателей эффективности
• История участия в запуске новых продуктов, выходе на новые рынки

Условия

• Работа в быстрорастущей финтех-компании с глобальным охватом и поддержкой в 27 офисах по всему миру
• Полная автономия в создании ценности, построении отношений и продвижении возможностей
• Карьерный рост и возможность быстро развивать свои профессиональные навыки
• Удалённый формат работы для кандидатов из Британской Колумбии
• Командная культура с фокусом на сотрудничество, новаторство и высокие стандарты производительности
• Возможность решать реальные проблемы амбициозных предприятий на международном уровне

Навыки

• sales
• account_management
• fintech
• prospectng
• pipeline_generation
• outbound_sales
• CRM
• salesforce
• negotiation
• relationship_building
• solution_selling
• customer_success
• b2b_sales
• payment_systems
• cross_border_payments
• financial_services

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой сложной сделке, которую вам пришлось закрыть в финтехе или B2B-секторе. Как вы преодолевали возражения?
2. Как вы строите процесс генерации пайплайна в условиях отсутствия готовой базы контактов?
3. Приведите пример, когда вы не имели всей информации для принятия решения. Как вы поступили?
4. Как вы объясняете сложные технологические продукты не-техническим заказчикам?
5. Какие KPI вы использовали в предыдущей роли и как они влияли на ваши действия?