Business Development Manager (UK)

О позиции

Вы будете ответственным за поиск, оформление и заключение новых бизнес-сделок в определённой территории. Ваша роль включает полный цикл продаж: от первого контакта с клиентом до подписания контракта. Вы тесно сотрудничаете с продуктовыми, техническими и финансовыми командами, чтобы предложить клиентам оптимальные решения. Позиция предполагает работу в высокотехнологичной среде с фокусом на оборонный сектор и B2G продажи.

Чем заниматься

• Идентификация, квалификация и развитие новых возможностей в вашей территории
• Построение и поддержание здорового pipeline продаж
• Ведение сделок от discovery до закрытия: discovery, проектирование решения, ценообразование, переговоры
• Достижение годовых целевых показателей по новому бизнесу и выручке
• Построение доверительных отношений с лицами, принимающими решения клиентов
• Разработка планов счетов для приоритетных клиентов и рост существующих отношений
• Руководство процессом написания заявок, тендеров и предложений
• Координация ввода от технических, продуктовых, юридических и финансовых команд
• Выявление и развитие партнёрских и канал-партнёрских отношений
• Представление Atreides на клиентских встречах, отраслевых мероприятиях и конференциях
• Аналитика рынка, конкурентов и обратной связи от клиентов
• Ведение актуальных записей в CRM, предоставление регулярных отчётов о pipeline и прогнозов

Что ждут

• 6+ лет опыта в бизнес-развитии или сложных B2B/B2G продажах в оборонном секторе
• Подтверждённый результат достижения целей по новому бизнесу
• Опыт управления полными циклами продаж дорогих решений от prospecting до закрытия
• Практический опыт написания или руководства bids, tenders и proposals
• Способность понимать технические продукты и объяснять их ценность на языке клиента
• Сильные навыки переговоров, письменной и устной коммуникации
• Дисциплинированное использование CRM и методик прогнозирования

Будет плюсом

• Опыт в секторах данных, обороны и кибербезопасности
• Существующая сеть контактов в целевой территории или секторе
• Опыт партнёрских соглашений и channel routes to market

Условия

• Работа в быстроразвивающемся высокопроизводительном стартапе
• Прозрачная культура и прямая коммуникация
• Доверие к самостоятельной работе сотрудников
• Разнообразная международная команда с опытом в обороне, разведке и кибербезопасности
• Возможность работать над проектами с реальным воздействием на национальную безопасность
• Миссионно-ориентированный подход и предпринимательский дух
• Широкие возможности профессионального роста

Навыки

• Business Development
• B2B Sales
• B2G Sales
• Defense Sector
• Proposal Writing
• Bid Management
• Tender Process
• CRM
• Pipeline Management
• Account Planning
• Negotiation
• Client Relationship Management
• Market Analysis
• Territory Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном проекте, который вам удалось закрыть в оборонном секторе или B2G продажах. Какие были ключевые этапы и вызовы?
2. Как вы строите pipeline и распределяете время между новыми возможностями и текущими сделками?
3. Приведите пример ситуации, когда вам пришлось адаптировать предложение под специфические потребности или ограничения заказчика в оборонном секторе.
4. Какие KPI вы используете для мониторинга эффективности ваших активностей как BD Manager?
5. Как вы организуете процесс написания competitive proposal, coordinating input from multiple teams?