Enterprise CES - CIS Sales Sr Manager - US

О позиции

Вы будете возглавлять продажи сложных преобразовательных возможностей в области управляемых приложений, искусственного интеллекта и данных, трансформации приложений и консалтинговых услуг. Роль требует личного опыта генерации многодолларовых технологических сделок, формирования воронки продаж и привлечения новых клиентов. Позиция рассчитана на профессионалов с опытом работы в корпоративном секторе и устоявшимися связями с лицами, принимающими решения уровня CIO/CTO.

Чем заниматься

• Генерация, разработка и закрытие новых бизнес-возможностей, включая привлечение новых клиентов
• Продвижение продаж портфеля DXC CES, включая управляемые приложения, облачную трансформацию, цифровой инжиниринг и ИИ
• Формирование квалифицированной воронки продаж через прямой проспектинг и взаимодействие с руководителями
• Ведение сложных консультационных и инженерных проектов от первоначального исследования до заключения контракта
• Взаимодействие с CIO, CTO и старшими бизнес-руководителями для выявления потребностей трансформации
• Сотрудничество с консалтинговыми, инженерными и продакшн-командами для создания конкурентных решений
• Управление воронкой, прогнозированием и продажами для достижения индивидуальных показателей

Что ждут

• Бакалавр или эквивалентное образование и опыт
• Минимум 5+ лет опыта в корпоративном IT-консалтинге или продажах технологических услуг
• Подтверждённая личная эффективность продаж с квотой минимум $5 млн ежегодно
• Опыт продажи сложных консультационных и инженерных соглашений (модернизация приложений, облако, ИИ)
• Трекер самостоятельно созданных лидов и закрытых многодолларовых сделок
• Установленные связи с CIO, CTO и старшими лицами, принимающими решения
• Коммерческие навыки: квалификация возможностей, позиционирование решений, структурирование сделок, переговоры
• Знание вертикальных рынков: Travel, Transportation, Energy, Utilities, Telecom, High Tech, Media, Entertainment

Будет плюсом

• Опыт работы как минимум в двух отраслевых вертикалах из указанных
• Проверенная репутация охотника за корпоративными продажами
• Международный опыт продаж в регионах CIS и США

Условия

• Конкурентоспособная заработная плата: $137,000–205,600 в год
• Гибкий удалённый формат работы с предпочтением для Восточного побережья США
• Поездки на встречи с клиентами до 50% времени
• Комплексная программа льгот: медицинское, стоматологическое, страховое покрытие, пенсионный план
• Планируемый отпуск и оплачиваемые праздники
• Участие в программе E-Verify
• Инклюзивная рабочая среда

Навыки

• Enterprise Sales
• Cloud Transformation
• Application Modernization
• AI & Data
• Digital Engineering
• Consulting Services
• Managed Applications
• Solution Selling
• B2B Sales
• C-Level Engagement
• Pipeline Management
• Revenue Forecasting
• Deal Structuring
• Account Management
• Strategic Partnerships

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом большом сделанном вами многодолларовом проекте. Как вы привели его к успешному закрытию?
2. Как вы подходите к формированию воронки продаж без наличия существующей базы клиентов?
3. Как вы выстраиваете отношения с CIO и CTO при продвижении комплексных технологических решений?
4. Какие методики прогнозирования доходов вы используете и как обеспечиваете точность?
5. Опишите случай, когда вам пришлось преодолевать сложные возражения клиента на поздней стадии сделки.