Senior Business Development Manager – Canada

О позиции

Walnut Insurance — ведущая платформа встроенного страхования в Канаде. Партнёры вроде Wealthsimple, BMO, KOHO и TELUS запускают страхование внутри своих продуктов за 90 дней, тогда как прямое взаимодействие со страховщиком занимает 9 месяцев+. Компания владеет лицензиями и комплаенсом, партнёры сохраняют клиента. Полностью удалённая позиция отчётности перед COO.

Чем заниматься

• Источение собственных лидов через сеть контактов, рекомендации, события и outbound-коммуникации
• Запуск встреч с ключевыми лицами принятия решений на уровне C-level и VP в финансовых институтах, telco и страховых компаниях
• Быстрая квалификация возможностей и ведение воронки в HubSpot с точным прогнозом
• Проведение discovery-сессий, построение бизнес-кейсов для embedded-программ и сопровождение сделок до подписания
• Передача подписанных партнёров команде account management с чётким scope
• Планирование территории, установление activity targets и приоритетов
• Сбор рыночной информации о сегментах, которые покупают, и продуктах, о которых спрашивают

Что ждут

• Наличие реальной сети контактов в канадских банках, credit unions, lenders, fintech, telco, крупных брендах или страховых компаниях
• 7+ лет в B2B-продажах или бизнес-развитии с доказанным трекером закрытия новых enterprise-сделок
• Навык работы от lead до close: возможность показать построенную с нуля воронку, конверсию и выручку
• Самодостаточность: опыт работы в формате one-person team или первого продавца на рынке
• Готовность к длинным циклам продаж 6–12+ месяцев с несколькими стейкхолдерами и проверкой legal/compliance
• Коммерческая грамотность: умение говорить о premium, commission, attach rate и партнерской экономике с CFO и руководителями
• Опыт использования AI-инструментов (Claude и др.) для исследования проспектов и персонализации outreach
• Английский + французский язык — преимущество для Квебека и национальных счетов

Будет плюсом

• Опыт в insurance, creditor insurance, payments или banking-SaaS
• Билингвизм (английский + французский)
• Опыт работы в scaling fintech

Условия

• Базовый оклад CAD $110,000 - $150,000 в год + комиссионные по плану продаж Walnut
• Equity и benefits
• Полностью удалённая работа по Канаде
• Путешествия на встречи с prospect и отраслевые мероприятия
• Прямой отчёт COO в растущем fintech

Навыки

• Business Development
• Enterprise Sales
• B2B Sales
• Partnership Development
• Pipeline Management
• HubSpot
• CRM
• Lead Generation
• Cold Outreach
• SaaS Sales
• Insurance Domain Knowledge
• Financial Services
• Account-Based Marketing
• Negotiation
• Stakeholder Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о конкретной enterprise-сделке, которую вы привели от идеи до подписания. Как именно вы нашли эту возможность?
2. Как вы строите pipeline с нуля? Какие каналы генерации лидов наиболее эффективны для вас?
3. Приведите пример сделки с длинным циклом (6+ месяцев). Какие барьеры возникали и как их преодолевали?
4. Каких 10 канадских организаций могли бы получить доступ к решению в первые 60 дней? Кто ЛПР в каждой?
5. Какие метрики вы используете для управления активностью и прогнозирования результатов?