Commerical Account Executive

О позиции

Мы живём во время значимого технологического сдвига со времён появления интернета. Kong строит инфраструктуру, которая делает возможным ИИ-революцию — это интеллектуальная нервная система современной архитектуры. Компания помогает организациям модернизировать архитектуру и безопасно масштабировать использование искусственного интеллекта. В этой роли вы сможете стать частью следующего волны технологических инноваций и работать с одними из самых быстрорастущих компаний мира.

Чем заниматься

• Вести полный цикл продаж: от выявления перспективных клиентов до заключения партнёрств со средним бизнесом и компаниями стадии роста
• Использовать методологию MEDDIC для точного управления сделками и понимания потребностей клиентов
• Управлять динамичным портфелем сделок, эффективно продвигая их через цикл продаж при высоком качестве сервиса
• Сотрудничать с экспертами по Solutions Engineering для демонстрации преимуществ платформы Kong
• Поддерживать чистый портфель сделок и предоставлять точные прогнозы для data-driven успеха организации

Что ждут

• 3+ года опыта продажи сложных корпоративных ПО-платформ
• Доказанная история выполнения или превышения плановых показателей в динамичной среде
• Готовность работать в fast-paced окружении и вести высокоскоростные сложные сделки
• Техническая любознательность и интерес к архитектуре APIs, микросервисов и LLM
• Навыки работы с методологией MEDDIC
• Коммуникабельность и способность к командному взаимодействию

Будет плюсом

• Опыт работы в SaaS или Enterprise Software сегменте
• Понимание архитектуры AI и интеграций
• Опыт продажи в B2B среде с крупными клиентами
• Знание английского языка как делового

Условия

• Работа в компании, находящейся на переднем крае ИИ-индустрии
• Высокий уровень доходов с неограниченным потенциалом роста
• Возможность развивать карьеру в глобальной продажной организации
• Доступ к самым современным технологиям в области API и AI
• Коллаборация с талантливыми коллегами и лидерами рынка
• Быстро развивающаяся компания с поддержкой лучших практик продаж

Навыки

• Enterprise Software Sales
• SaaS Sales
• MEDDIC Methodology
• Account Management
• Solution Selling
• Pipeline Management
• Forecasting
• API Technologies
• Microservices
• AI/ML Integration
• CRM Systems
• B2B Negotiations

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем самом сложном закрытом энтерпрайз-сделке. Какие были ключевые вызовы и как вы их преодолели?
2. Как вы применяете методологию MEDDIC в повседневной работе? Приведите конкретный пример.
3. Как вы выстраиваете воронку продаж и обеспечиваете точность прогнозов?
4. Что для вас значит техническая любопытство и как вы развиваете технические знания в своей сфере?
5. Расскажите о ситуации, когда вам пришлось работать в условиях высокой скорости и давления. Как вы справлялись?