Advanced Product Specialist

О позиции

Мы ищем Advanced Product Specialist — эксперта по системам хроматографии Lab ÄKTA, который поможет научным сообществам, фармкомпаниям и исследовательским институтам решать сложные задачи биопроцессинга. Вы будете связующим звеном между технологией и бизнесом, обеспечивая техническую экспертизу и способствуя росту нашего присутствия на рынке Китайской Азиатско-Тихоокеанского региона. В команду присоединятся профессионалы, увлечённые тем, как наука и технологии меняют реальную жизнь.

Чем заниматься

• Разработка и выполнение стратегии продукта и планов территориального охвата для достижения целей по продажам систем Lab ÄKTA
• Идентификация и квалификация новых возможностей сотрудничества с академическими учреждениями, компаниями в области разработки биопроцессов и приложениями в жизненных науках
• Развитие возможностей через визиты к клиентам, технические презентации, семинары, нетворкинг и тесное сотрудничество с менеджерами счетов и партнёрами канала сбыта
• Понимание рабочих процессов клиентов в области очистки, выявление бизнес-вызовов, предложение соответствующих решений системы ÄKTA и конфигураций
• Проведение демонстраций продуктов, тестирования образцов и технической оценки; сопровождение клиентов через процесс выбора, тендеров и принятия решений о покупке
• Укрепление отношений с учёными, командами разработки процессов, лидерами мнений и лицами, принимающими решения, в ключевых аккаунтах
• Предоставление передовой технической поддержки, обучения продукции и диагностики проблем клиентам, отделу продаж и партнёрам
• Сбор и коммуникация рыночных тенденций, конкурентной разведки, неудовлетворённых потребностей клиентов и Emerging-возможностей приложений
• Ведение точных данных об Opportunities, прогнозах и взаимодействии с клиентами в корпоративных системах; регулярная отчётность о прогрессе pipeline и рисках
• Выступление в роли Subject-Matter Expert по Lab ÄKTA, обмен лучшими практиками, коучинг менее опытных специалистов

Что ждут

• Опыт работы в области биофармацевтики, биотехнологий или оборудования для лабораторных исследований
• Глубокое понимание процессов очистки белков, хроматографии и связанных технологий
• Опыт технического консультирования и презентаций сложного оборудования
• Прозрачность в построении отношений с ключевыми клиентами и научным сообществом
• Отличные коммуникативные навыки (устные и письменные)
• Аналитическое мышление и способность переводить технические преимущества в ценность для бизнеса
• Способность работать в кросс-функциональной команде и вести внутреннюю координацию
• Гибкость и готовность к командировкам по территории
• Знание английского языка обязательно; знание китайского будет плюсом
• Диплом по биологии, биоинженерии или смежной технической специальности предпочтителен

Будет плюсом

• Предварительный опыт работы с системами хроматографии ÄKTA (Cytiva/Terumo)
• Опыт коммерциализации научного оборудования или B2B-продаж в сфере Life Sciences
• Понимание GMP/GDP требований в фармацевтическом производстве
• Опыт проведения технических тренингов и вебинаров для клиентской аудитории
• Научная публикационная активность в области биохимии, молекулярной биологии или протеомики

Условия

• Работа в международной компании с устойчивой репутацией на рынке биофармацевтического оборудования
• Возможность быть частью команды, которая влияет на реальные научные прорывы
• Конкурентоспособный компенсационный пакет с потенциалом роста
• Обучение и развитие навыков как специалиста по продукту и техническому лидеру
• Профессиональное сообщество коллег и доступ к передовым технологиям
• Гибкие условия работы и поддержка карьерного развития
• Доступ к глобальной сети экспертов и ресурсам бренда Danaher

Навыки

• Bioprocessing
• Chromatography
• Life Sciences
• Technical Sales
• Product Management
• Customer Relationship Management
• B2B Sales
• Strategic Planning
• Pipeline Management
• Market Analysis

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы объясняете сложную технологию хроматографической очистки простому или технически неподготовленному клиенту?
2. Опишите случай, когда вы успешно внедрили новый продукт или решение у клиента. Какими были основные вызовы и как вы их преодолели?
3. Какие метрики вы используете для отслеживания успешности вашей работы в роли Product Specialist?
4. Как вы строите долгосрочные отношения с Key Opinion Leaders в академической и промышленной среде?
5. Что бы вы сделали, если столкнулись с ситуацией, где техническая возможность продукта не соответствует ожиданиям клиента? Как вы будете управлять этим конфликтом?