Business Development Manager (Apprenticeships) – Enterprise

О позиции

Компания KnowledgeBrief — провайдер программ стажировок и обучения для развития управленческих навыков сотрудников организаций. Позиция предполагает построение партнёрств с крупными работодателями через консультативный подход к изучению их потребностей в развитии персонала. Вы будете помогать клиентам определять, где программы компании могут принести значимую пользу, выстраивая доверительные отношения на протяжении сложных циклов продаж.

Чем заниматься

• Идентификация и анализ потенциальных работодателей с использованием рыночной аналитики
• Генерация новых возможностей через звонки, email, LinkedIn и нетворкинг
• Построение отношений с HR/L&D директорами и другими ключевыми стейкхолдерами
• Проведение исследовательских встреч с клиентами для выявления потребностей
• Подготовка персонализированных предложений, связывающих обучение с приоритетами клиентов
• Управление воронкой сделок и ведение записей в CRM
• Достижение согласованных ежемесячных целей по стартапам стажёров

Что ждут

• Опыт работы с консультативным подходом в продажах и достижение коммерческих результатов
• Опыт взаимодействия с лицами, принимающими решения, и управления многоуровневыми сделками
• Уверенность в коммуникации и презентационных навыках
• Навыки исследования, организации и работы с CRM
• Самодисциплина для эффективной удалённой работы в команде

Будет плюсом

• Опыт продажи программ стажировок или обучающих решений крупным работодателям
• Понимание финансирования через levy (подушный налог на обучение) и использования стажировок для развития персонала

Условия

• Удалённая работа с возможностью работы из любой точки Великобритании
• 6 недель оплачиваемого отпуска в год
• Ежемесячные дни профессионального развития после испытательного срока
• 2 недели оплачиваемого времени off на Рождество и Новый Год
• Выплаты больничного после испытательного срока
• Возможности участия в межкомандных проектах
• Компенсация расходов на командировки в Лондон (6 раз в год)
• Неограниченная комиссия при достижении месячных целей
• Программа поддержки сотрудников (Employee Assistance Programme)

Навыки

• Sales
• Business Development
• CRM
• Client Relationship Management
• B2B Sales
• Consultative Selling
• Lead Generation
• Pipeline Management
• Account Management
• Presentation Skills

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы с консультативными продажами к корпоративным клиентам.
2. Как вы работаете с несколькими уровнями принятия решений в организации клиента?
3. Какой опыт у вас в продаже образовательных программ или услуг обучения?
4. Как вы управляете воронкой продаж и прогнозируете результаты?
5. Что для вас значит «ценностное предложение» в контексте обучающих программ?