Account Executive Principal

О позиции

Мы ищем опытного Account Executive Principa, который будет двигать амбициозные планы роста компании в Европе. Вы станете ключевым игроком в создании и захвате новых бизнесов, работе с клиентами высокого уровня и формировании будущего наших решений. Эта позиция подходит активным и результативным профессионалам, которые любят исследовать сложные организации и превращать prospect'ы в долгосрочных партнёров. Ваша работа напрямую повлияет на рост выручки, рыночное присутствие и европейскую экспансию компании.

Чем заниматься

• Идентифицировать, квалифицировать и развивать новые корпоративные и средние бизнес-возможности в Италии и Нидерландах
• Построить сильный sales pipeline и конвертировать возможности в выручку
• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы работы с клиентами и территорией в соответствии с целями роста
• Управлять полным циклом продаж SaaS-решений в области налогообложения и комплаенса
• Изучать бизнес-задачи клиентов и позиционировать решения как инструменты трансформации и эффективности
• Вести переговоры с руководителями высшего звена (CFO, Head of Tax, CIO) для стратегических обсуждений
• Помогать клиентам формировать business cases и расчёт ROI инвестиций в налоговые технологии
• Сотрудничать с Pre-Sales, Consulting и Customer Success командами для разработки целевых кампаний
• Работать с интеграторами ERP/системных партнёрами для выявления новых возможностей
• Представлять компанию на мероприятиях, воркшопах и отраслевых форумах
• Проявлять инициативу в поиске рыночных трендов и новых возможностей

Что ждут

• Не менее 7 лет опыта в enterprise или mid-market B2B SaaS продажах (желательно в tax, compliance или financial software)
• Доказанные успехи в hunting, создании и закрытии новых бизнес-возможностей
• Опыт продаж финансовым директорам, главам tax департаментов и IT-руководителям
• Хорошее понимание ERP-ориентированных организаций (предпочтителен SAP) и рынка налоговых технологий
• Умение работать в быстрорастущей entrepreneurial среде с автономностью и ответственностью
• Свободное владение итальянским и английским языками (письменно и устно)
• Бакалавр по Business, Finance, Economics, Marketing или релевантный опыт

Будет плюсом

• Опыт работы с крупными European enterprise клиентами
• Знание облачных платформ и SaaS-технологий
• Наличие сети контактов в налоговом консалтинге и financial services
• Опыт работы на международных рынках
• Сертификации по Salesforce или другим CRM-системам

Условия

• Конкурентный оклад €91,300–118,700 ежегодно + комиссия за продажи
• Участие в Vertex Bonus Plan и роли-specific sales bonus
• Опционные гранты (equity grants)
• Возможность сделать значительный вклад в европейскую экспансию компании
• Динамичная стартап-культура с автономностью и ответственностью
• Работа с передовыми технологиями в области tax и compliance
• Международная командная среда и возможности карьерного роста
• Поддержка в развитии навыков и обучении

Навыки

• Enterprise Sales
• SaaS Sales
• B2B Sales
• Account Management
• Pipeline Management
• Strategic Selling
• Tax Technology
• Compliance Solutions
• ERP Systems
• Stakeholder Management
• Business Development
• Consultative Selling
• Revenue Growth
• Customer Success
• Salesforce

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном enterprise deal, который вы закрыли за последние 2 года. Какова была длина sales cycle и какие барьеры преодолели?
2. Как вы выстраиваете работу с C-level стейкхолдерами? Приведите пример, когда удалось повлиять на принятие решения топ-менеджментом.
3. Какой подход используете для создания pipeline с нуля в новой territory? Какие метрики tracking?
4. Как вы адаптируете value proposition для разных stakeholders внутри организации (Finance vs Tax vs IT)?
5. Расскажите о ситуации, когда deal был близок к потере. Что сделали и какой outcome?