Enterprise Sales Leader (Ukraine)

О позиции

Вы будете первым ключевым лидером на рынке США, создавая стратегию входа и строя отдел корпоративных продаж. Роль требует практического участия в построении процессов от генерации лидов до заключения сделок и дальнейшего масштабирования команды. Компания предлагает уникальную возможность сформировать культуру и операционные модели высокотехнологичного продукта в быстрорастущей SaaS-индустрии.

Чем заниматься

• Разработка и документация сквозных процессов продаж для корпоративного сегмента
• Построение воронки продаж: от аутборда до закрытия крупных сделок
• Лидирование начальной команды из 8–10 сотрудников с последующим масштабированием до 40+
• Создание системы KPI и прогнозирования на основе данных
• Коучинг команды по переходу от продажи функций к ценности продукта
• Формирование культуры высокой ответственности в полностью удалённой структуре

Что ждут

• Более 8 лет опыта в руководстве B2B SaaS-продажами
• Доказанная способность строить команды с нуля и масштабировать их до 30+ человек
• Опыт работы в Salesforce-экосистеме или DevOps/Data Management индустриях
• Глубокое понимание CRM, оптимизации стека продаж и методов аутборда
• Резидентство в США для управления локальным рынком
• Примеры развития менеджеров среднего звена в вашей карьере

Будет плюсом

• Опыт работы в высоконагруженных стартапах с гиперростом
• Знание технических аспектов CI/CD, резервного копирования и безопасности данных
• Опыт выхода компаний на международные рынки

Условия

• Автономия в управлении P&L и формировании структуры команды
• Участие в глобальном расширении компании через разработку масштаббируемых процессов
• Конкурентный пакет компенсации с акцентом на мотивацию за результаты
• Доступ к менторству от лидеров Salesforce DevOps и SaaS
• Карьерный рост в быстрорастущей компании, работающей с глобальными клиентами

Навыки

• Salesforce ecosystem
• B2B SaaS sales
• Enterprise sales leadership
• Remote team management
• Sales forecasting
• Pipeline generation
• CRM optimization
• Value-based selling
• DevOps tools
• Data security solutions
• Hiring managers
• Culture building

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы структурировали процесс масштабирования продаж с 10 до 40+ сотрудников ранее?
2. Приведите пример, как вы адаптировали процессы продаж под специфику сложных технических продуктов?
3. Какие метрики вы используете для оценки эффективности удалённых продажных команд?
4. Как вы строите систему подготовки новых руководителей продаж в быстро растущих командах?