Head of Sales, Insurance

О позиции

Мы строим беспрецедентную платформу данных для транспортной индустрии, объединяя сенсоры, компьютерное зрение и искусственный интеллект для создания безопасных цепочек поставок. Команда GTM в области страхования отвечает за вывод нашей технологии на рынок коммерческого автострахования. Как Head of Sales вы будете напрямую отчитываться перед Chief Revenue Officer и возглавлять всю стратегию продаж и выполнение контрактов с крупными страховыми компаниями США. Это роль для лидера, который умеет строить организации продаж, работать с C-level executives и трансформировать сложные технологические решения в понятные ценностные предложения для бизнеса.

Чем заниматься

• Стратегия и лидерство: помочь Chief Revenue Officer построить и руководить командой продаж B2B к страховщикам, установить KPI, модели квот и процессы прогнозирования
• Исполнение сложных сделок: управлять командой Account Executives, вести полноворонку enterprise-продаж от первого контакта до закрытия
• Развитие отношений: культивировать сеть контактов на уровне executive в крупных страховых компаниях
• Прямое участие в сделках: участвовать в стратегическом планировании высокоценных возможностей, взаимодействовать напрямую с C-level стейкхолдерами
• Ценовая стратегия: развивать ценовую политику на основе рыночных трендов, конкурентной динамики и ценности для клиента
• Представительство компании: выступать на отраслевых конференциях, мероприятиях ассоциаций, круглых столах клиентов и партнерских roadshow
• Эффективность маркетинга: оценивать ROI мероприятий, спонсорств и альянсов совместно с Marketing
• Управление жизненным циклом клиента: помогать управлять моделями revenue на основе лояльности, продления и экспансии контрактов
• Партнерство с Customer Success: обеспечивать плавный онбординг и реализацию ценности для enterprise-клиентов
• Создание референсов: развивать case studies и программы адвокации клиентов для ускорения продаж

Что ждут

• 10+ лет опыта в продажах сложного SaaS-технологий enterprise-клиентам в сфере P&C страхования
• Опыт управления консультативными sales-циклами со сделками на 7+ цифр ($1M+)
• Глубокое понимание Commercial P&C Insurance: процессы, регуляции, ключевые стейкхолдеры, performance KPIs
• Умение продавать across stakeholders разных уровней: от business champion до C-level executive
• Сильные аналитические навыки: разработка и ведение long-term account plans
• Успешный опыт масштабирования revenue organization: например, с $5M → $30M+
• Опыт построения и управления высокотехнологичными sales-командами: найм, коучинг, дизайн компенсации, performance management
• Комфортная работа в стартап-среде с быстрым pace, открытая прямая культура общения

Будет плюсом

• Раньше работали в insurance technology или IoT/Hardware компании
• Есть сеть контактов в крупных американских страховых компаниях
• Опыт запуска вертикали продаж с нуля
• Знание regulatory compliance в insurance секторе
• Опыт международного масштабирования продаж

Условия

• Ведущая позиция в быстрорастущей технологической компании на стыке hardware, software и data
• Возможность построить sales-организацию с нуля под руководством Chief Revenue Officer
• Работа с top-tier страховыми клиентами США и direct access к C-level decision makers
• Конкурентный базовый оклад + значительный бонус по результатам выполнения квот
• Участие в формировании ценовой стратегии и продуктовом видении
• Быстрый career growth и возможность стать part of founding leadership team
• Международная команда и культура open communication

Навыки

• Enterprise Sales
• Insurance Technology
• SaaS Sales
• Account Management
• Strategic Planning
• Sales Leadership
• Team Building
• Negotiation
• C-Level Engagement
• Revenue Operations
• Commission Design
• Forecasting
• Pipeline Management
• Customer Success Alignment
• Market Analysis
• Partnership Development

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите ваш самый сложный enterprise-sale и как вы его закрыли
2. Как вы бы структурировали sales-процесс для Insurance вертикали в GenLogs?
3. Какие метрики вы используете для оценки эффективности sales-команды?
4. Как вы находили balance между coaching individual contributors и developing strategy?
5. Что вам известно о текущих вызовах в commercial auto insurance? Какие возможности видит GenLogs?