Account Executive - SAAS

О позиции

Мы — платформа для подключения талантов к ведущим компаниям по всему миру. В этой роли вы станете частью команды клиента на постоянной основе, а не сотрудником агентства. Pозиция полностью удалённая с гибким графиком. Вы будете работать напрямую с основателем, участвовать в формировании коммерческой стратегии и напрямую влиять на доход компании через высокие продажи.

Чем заниматься

• Управлять полным циклом B2B SaaS продаж — от prospecting до заключения сделок
• Формировать воронку квалифицированных возможностей с помощью ZoomInfo Enterprise и outbound-стратегий
• Идентифицировать высокоценные целевые аккаунты и разрабатывать персонализированные стратегии outreach
• Реализовывать холодные email, звонки и multi-channel кампании для генерации встреч
• Проводить executive-level discovery calls для выявления болей клиентов и оценки intent
• Демонстрировать продукт, показывая бизнес-ценность и outcomes
• Строить отношения со стейкхолдерами уровня CROs, VPs Sales, RevOps и Sales Enablement
• Разрабатывать коммерческие предложения, вести переговоры по ценам и решать objections
• Конвертировать возможности в высокорекуррентные контракты
• Вести точные записи в CRM и предоставлять revenue forecasts

Что ждут

• Опыт работы Account Executive или Senior Account Executive в B2B SaaS / технологическом секторе
• Подтверждённый track record закрытия минимум $600K ARR
• Сильный full-cycle B2B SaaS sales опыт с измеримым quota attainment
• Опыт продажи решений с ACV $40K–$150K
• История достижения или перевыполнения амбициозных KPI продаж
• Опыт продаж senior decision-makers (CROs, VPs Sales, RevOps, Sales Enablement)
• Отличные outbound prospecting и self-sourcing capabilities
• Умение строить и управлять pipeline без зависимости от inbound leads
• Уверенное ведение executive-level discovery calls и сложных многозадачных sales cycles
• Сильные презентации, product demos, objection-handling и negotiation skills
• Ability to work independently в fast-paced startup среде
• Commercial judgment и способность создавать структуру там, где процессы ещё развиваются

Будет плюсом

• Опыт работы с основателями стартапов
• Знание рынка Европы, США, Канады, Австралии или UK
• Опыт работы с CRM-системами (Salesforce, HubSpot и др.)
• Представительство в портфеле успешных кейсов закрытых сделок
• Наличие network среди ключевых лиц принимающих решения в SaaS-компаниях

Условия

• 🌎 Полностью удалённая позиция с гибким рабочим графиком
• 🚀 Участие в амбициозном технологическом проекте на стадии роста
• 📈 Ответственность за полный цикл продаж и прямое влияние на доход компании
• 🎯 Performance-driven бонусы и incentives за результаты
• 🤝 Непосредственное взаимодействие с основателем и голос в стратегических решениях
• Работа с передовыми технологиями (ZoomInfo, современные sales stack инструменты)

Навыки

• B2B Sales
• SaaS Sales
• Account Management
• Lead Generation
• Cold Calling
• Email Prospecting
• CRM Management
• Pipeline Management
• Negotiation
• Consultative Selling
• Discovery Calls
• Product Demos
• Objection Handling
• Forecasting
• Territory Planning
• Customer Relationship Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой сложной сделке, которую вы закрыли в B2B SaaS. Какую роль играли разные стейкхолдеры?
2. Как вы строите pipeline когда нет ready inbound leads? Какие каналы prospecting используете наиболее эффективно?
3. Приведите пример ситуации, когда нужно было договориться с senior decision-maker (CRO, VP Sales) при возникновении возражений. Что именно помогло завершить сделку?
4. Какой подход вы применяете при discovery calls чтобы выявить pain points и определить commercial fit?
5. Как вы измеряете успех своей деятельности? Какие метрики используете для отслеживания прогресса и forecasting?