Sales Enablement Analyst Senior

О позиции

Вы присоединитесь к команде Sales Enablement, где будете помогать продавцам получать инструменты, контент, обучение и программы для роста бизнеса. Мы создаём инклюзивную и разнообразную среду, где инновации помогают коллегам, клиентам и сообществу достигать успеха. Роль требует работы в часовом поясе Восточного побережья США с фокусом на масштабирование программ и повышение готовности команды к работе с крупными клиентами.

Чем заниматься

• Разработка стратегий обеспечения продаж, соответствующих приоритетам Enterprise Sales и go-to-market
• Управление готовностью продавцов, внедрением и постоянным улучшением программ обучения, включая Coast
• Кросс-функциональное партнёрство для выявления пробелов и перевода бизнес-потребностей в решения
• Внедрение и поддержка governance, стандартов, ролей и практик adoption систем Coast
• Создание контента, руководств, тренингов, онбординга и коммуникационных программ для продавцов
• Организация запуска пилотов, включая подготовку, обучение, коммуникации и поддержку
• Определение и отслеживание метрик внедрения, вовлечённости и результативности программ
• Проведение брифингов для руководства, воркшопов и обучающих сессий для команды
• Консультирование как доверенный эксперт по sales enablement, governance и adoption

Что ждут

• 5–8 лет опыта в sales enablement, revenue enablement, sales training или Sales/Revenue Operations
• Опыт ведения сложных кросс-функциональных программ обеспечения продаж
• Глубокое понимание enterprise sales процессов, go-to-market стратегии и рабочих процессов продавцов
• Опыт разработки обучающих материалов, руководств, онбординга и программ подготовки запусков
• Опыт работы с frameworks управления изменениями, пилотами и инициативами adoption
• Аналитические навыки с умением использовать данные и обратную связь продавцов для принятия решений
• Отличные коммуникативные, фасилитационные навыки и управление стейкхолдерами
• Способность управлять несколькими приоритетами от стратегии до практической реализации
• Предпочтительны опыт в fintech, финансовых услугах, enterprise software или сложной B2B среде

Условия

• Возможности для инноваций в fintech секторе
• Инструменты для личного и профессионального развития
• Инклюзивная и разнообразная рабочая среда
• Ресурсы для инвестиций в сообщество
• Конкурентная зарплата и льготы (медицина, стоматология, зрение)
• Рабочая среда, основанная на сотрудничестве, гибкости и уважении

Навыки

• Sales Enablement
• Revenue Operations
• Sales Operations
• Go-to-Market Strategy
• Training & Development
• Change Management
• Data Analysis
• Stakeholder Management
• Enterprise Sales
• Project Management

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строите подход к определению потребностей в обучении и какие метрики используете для оценки эффективности программ?
2. Опишите пример сложной кросс-функциональной инициативы, которую вы вели. С какими вызовами вы столкнулись и как их преодолели?
3. Как вы обеспечиваете adoption новых систем или процессов среди продавцов? Какие барьеры чаще всего встречаются?
4. Приведите пример, когда ваши рекомендации были основаны на данных и обратной связи команды. К каким результатам это привело?
5. Как вы балансируете между стратегическим планированием и hands-on исполнением в повседневной работе?