Palo Alto Networks

Channel Business Manager, IBM North America Alliance

Удалённо
United States
Полная занятость
В вакансии: 272 000 – 374 000 USD
6 дн. назад

Palo Alto Networks ищет опытного Channel Business Manager для управления стратегическими партнёрскими отношениями с IBM в Северной Америке. Это удалённая позиция с фокусом на развитие совместных бизнес-планов, увеличение продаж и укрепление долгосрочного партнерства между компаниями.

О позиции

Вы станете ключевым звеном в развитии отношений между Palo Alto Networks и IBM в регионе Северной Америки. Роль ориентирована на управление партнёрской экосистемой, разработку каналов продаж и достижение измеримых результатов по выручке и доле рынка. Компания предлагает возможность работать на стыке инноваций и реального воздействия, где каждый голос имеет значение. Вы будете участвовать в кросс-географических гибридных командах, ценящих доверие, подотчётность и общую успешность.

Будет плюсом

Опыт работы в кибербезопасности
Прямой опыт сотрудничества с IBM или крупными корпоративными партнёрами
Опыт работы с SaaS и облачными решениями
Знание операционных моделей Enterprise-партнёрств
Опыт работы в гибридной распределённой команде

Условия

Конкурентная заработная плата ($272,000–$374,000 годовая) + бонусы и restricted stock units
Возможность работать на позиции, имеющей реальное влияние на бизнес
Гибридная форма работы с возможностью удалённого взаимодействия
Культура инклюзивности, разнообразия и коллективной ответственности
Возможность развивать карьеру в одной из ведущих компаний кибербезопасности
Поддержка профессионального развития и обмена опытом с лучшими экспертами отрасли
Доступ к передовым технологиям и AI-инструментам
Команды, ценищие каждое мнение и идею

Навыки

Channel Management
Partner Relationship Management
Business Development
Sales Strategy
Negotiation
Territory Planning
Forecasting
Stakeholder Management
Key Account Management
SaaS
Enterprise Sales

Сложность отбора

4 из 5

Роль требует глубокого понимания партнёрских моделей, опыта управления сложными B2B отношениями и способности согласовывать интересы нескольких стейкхолдеров на международном уровне. Уровень сложности обусловлен высокой степенью автономии, необходимостью влияния без прямого подчинения и критической ответственностью за выручку.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

1 800 000 – 3 200 000 ₽ в месяц

Оценка рассчитана на основе указанного диапазона $272,000–$374,000 в год (~$22,600–$31,200 ежемесячно). Курс конвертации принят около 92 ₽/$. Позиция относится к категории Senior-уровня в технологическом секторе США, что объясняет верхнюю границу оценки. Для русскоязычного рынка аналогичная роль в кибербезопасности обычно составляет 400,000–900,000 ₽, однако глобальная компенсация учитывает местный рынок труда США.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Опишите случай, когда вам удалось выстроить или усилить долгосрочные партнёрские отношения с крупной компанией. Какие шаги вы предприняли и какие результаты достигли?
Как вы планируете территорию и устанавливаете приоритеты для инициатив по продажам? Приведите пример вашего подхода к territory planning.
Расскажите о ситуации конфликта или сложности в переговорах с партнёром или клиентом. Как вы разрешили конфликт и каков был итог?
Как вы отслеживаете performance партнёров и какие метрики используете для оценки успеха совместных программ?
Опишите ваш опыт работы в матричной структуре с несколькими линиями подчинения и разными заинтересованными сторонами. Как вы обеспечиваете alignment?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно