Enterprise Sales Director

О позиции

Вы присоединитесь к команде Sierra — стартапа, создающего платформу для построения человекоориентированного клиентского опыта с помощью искусственного интеллекта. Компания основана Бретом Тэйлором (бывший со-CEO Salesforce, CTO Facebook) и Клеем Бавором (18 лет в Google). Вы будете продавать решения для корпоративных клиентов по всему миру, используя AI-инструменты на всём продажном цикле.

Будет плюсом

• Знание AI-ландшафта: понимание ключевых игроков и emerging trends в области искусственного интеллекта

Условия

• Гибкая система оплачиваемого времени (unlimited PTO)
• Медицинское, стоматологическое и оптическое страхование для вас и семьи
• Страхование жизни и инвалидности
• Пенсионный план (зависит от страны)
• Родительский отпуск
• Преимущества по фертильности и созданию семьи
• Обеды, снеки и кофе
• Дискреционный стипендиальный пакет на ваше усмотрение
• Бесплатные уроки alphorn
• Возможность участия в equity-плане компании

Навыки

• Enterprise Sales
• Account Management
• SaaS Sales
• CRM
• Prospecting
• Negotiation
• Cold Calling
• Pipeline Management
• B2B Sales
• Strategic Planning
• Relationship Building
• Deal Closing
• Customer Success
• Lead Generation
• Sales Forecasting

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой сложной сделке, которую вы закрыли в своей карьере. Как вы строили процесс?
2. Как вы подходите к прогнозированию продаж и управлению воронкой?
3. Как вы используете или планируете использовать AI-инструменты в продажах?
4. Приведите пример, как вы построили отношения с ключевым клиентом на уровне высшего руководства.
5. Какие показатели вы считаете ключевыми при управлении enterprise-клиентами?