RevOps Analyst

О позиции

FireMon предоставляет решения для управления политиками безопасности сети предприятий. Мы ищем опытного аналитика по операциям доходов, который станет аналитическим двигателем нашей команды GTM. Ваша роль позволит вам напрямую влиять на рост доходов через автоматизацию, улучшенную аналитику и внедрение современных инструментов, включая ИИ.

Чем заниматься

• Определение и ведение фреймворка ключевых метрик GTM — от первого лида до закрытой сделки и удержания
• Построение полноконвейерной аналитики (win/loss, скорость сделки, дисконты, ценовые тренды)
• Анализ продуктивности репов и команд (время выхода на продукт, активность к результатам)
• Сегментация и когортный анализ по отрасли, региону, размеру сделки, продукту
• Создание дашбордов, объединяющих данные из CRM, маркетинга, продукта и финансов
• Проведение углублённых ad-hoc анализов с использованием AI-инструментов для руководства
• Партнёрство с Demand Generation, Digital, Partner Marketing для оценки эффективности программ
• Моделирование ёмкости, квот и сценариев вместе с Finance и Sales
• Поддержка дизайна компенсационных планов и расчёта комиссий

Что ждут

• 5+ лет опыта в Sales Operations, Revenue Operations или GTM Operations, предпочтительно в B2B SaaS или технологической компании
• Практический опыт работы с Salesforce: создание отчётов и дашбордов, настройка полей, flows, validation rules
• Успешный опыт ведения процесса продажного прогнозирования, pipeline-отчётности, планирования территорий и квот
• Сильные навыки SQL и опыт работы с BI-инструментом (Tableau, Power BI, Looker)
• Продвинутый уровень Excel / Google Sheets (lookup, pivot tables, сценарное моделирование)
• Навыки проектного менеджмента и умение работать с множественными приоритетами в динамичной среде
• Отличные коммуникативные навыки: способность переводить бизнес-вопросы в ясный анализ для руководителей
• Высшее образование в области бизнеса, финансов, экономики или эквивалентный опыт

Будет плюсом

• Опыт статистического анализа или работы с облачным дата-хранилищем (Snowflake, BigQuery, Redshift)
• Опыт использования forecasting и revenue intelligence инструментов (Clari, Gong)
• Опыт работы с платформами компенсации (CaptivateIQ, Spiff, Xactly)
• Опыт поддержки enterprise SaaS или cybersecurity GTM команд (channel/partner deals, ABM, intent marketing)
• Знакомство с процессами CPQ и quote-to-cash
• Понимание APIs, вебхуков, интеграционных платформ или low-code/no-code automation

Условия

• Работа над критически важной функцией роста дохода для быстрорастущего технологического продукта
• Возможность использовать современные инструменты, включая AI-аналитику, для повышения эффективности
• Прямое взаимодействие с руководством отделов продаж, маркетинга и финансов
• Развитие экспертизы в GTM-операциях в секторе кибербезопасности
• Среда с высокой автономией и возможностью влиять на операционные процессы
• Конкурентный пакет компенсации согласно рынку США для данной роли

Навыки

• Salesforce
• SQL
• Tableau
• Power BI
• Looker
• Excel
• Google Sheets
• Snowflake
• BigQuery
• Redshift
• Clari
• Gong
• CaptivateIQ
• CPQ
• API
• Webhooks
• Low-code Automation
• Revenue Operations
• Data Modeling
• Pipeline Management
• Forecasting

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строите систему метрик для отслеживания эффективности GTM-процесса? Какие KPI для вас наиболее важны?
2. Расскажите о вашем опыте работы с Salesforce. Какие конфигурации или улучшения вы реализовывали?
3. Как вы работаете со сложными запросами SQL и какими BI-инструментами пользуетесь чаще всего?
4. Приведите пример, когда вы использовали данные для рекомендации по изменению стратегии продаж.
5. Как вы подходите к управлению несколькими приоритетами в условиях ограниченных ресурсов?