Sr Director, Global Solution Consulting, Library Software

О позиции

Вы возглавите глобальную команду Solution Consulting, поддерживающую направления Academic Library и Public Library продуктов Clarivate. Роль предполагает тесное партнёрство с отделами продаж, продукта, customer success и professional services для развития стратегии пре-продаж и роста бизнеса. Команда выступает как технический и стратегический мост между потребностями клиентов и решениями Clarivate в области ПО для библиотек.

Чем заниматься

• Разрабатывать и реализовывать глобальную стратегию Solution Consulting для Solutions Library Software
• Партнёрить с лидером Sales по стратегическим возможностям, вовлечению клиентов и конкурентному позиционированию
• Укреплять capabilities solution selling через улучшение discovery, демонстраций, value messaging и executive presentations
• Сотрудничать с Product, Customer Success и Professional Services для представления потребностей клиентов и рыночных инсайтов
• Развивать и менторить высокопроизводительную глобальную команду, обеспечивая согласованные процессы и operational excellence

Что ждут

• Бакалавр или эквивалентный опыт
• 12+ лет опыта в enterprise software пре-продажах, solution consulting, sales engineering или смежных leadership ролях на работе с клиентами
• 5+ лет опыта руководства и развития глобальных команд пре-продаж или solution consulting
• Подтверждённый успех в поддержке сложных enterprise software sales cycles с multi-stakeholder buying groups и executive decision makers
• Опыт presentation технических решений executive audience и перевода технических возможностей в business value
• Track record growth revenue через эффективное leadership в пре-продажах
• Опыт партнёрства с Sales leadership по opportunity strategy, competitive positioning и account planning
• Возможность эффективно работать в global matrixed organization

Будет плюсом

• Опыт в library technology, higher education technology, public sector software, SaaS, information services или enterprise platforms
• Опыт поддержки academic institutions и public sector organizations
• Global market experience с клиентами across North America, EMEA, APAC и Latin America
• Знание modern solution selling methodologies (MEDDICC, Challenger, Value Selling)
• Опыт leading organizational transformation initiatives внутри pre-sales организаций
• Понимание AI, analytics, cloud platforms, workflow automation и digital transformation initiatives

Условия

• Конкурентный компенсационный пакет
• Medical, dental, prescription drug, life insurance
• 401k с match employer contribution
• Long term disability coverage
• Vacation, sick time, volunteer time
• Discount programs и дополнительные benefits
• Bonus earnings от incentive plan

Навыки

• Enterprise Software
• Pre-Sales
• Solution Selling
• Sales Engineering
• Customer-Facing Leadership
• Executive Presentation
• Business Development
• Strategic Planning
• Team Management
• Global Operations
• SaaS
• Account Planning
• Competitive Positioning
• Value-Based Selling

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строите стратегию pre-sales для входа в новые рынки или сегменты?
2. Расскажите о случае, когда вам пришлось адаптировать решение под специфические требования executive decision maker.
3. Как вы измеряете эффективность team performance в solution consulting?
4. Опишите ваш опыт работы с multi-stakeholder buying groups в enterprise sales cycle.
5. Какие frameworks solution selling вы применяли и почему выбрали их?