Account Executive, Mid Market - Italy (Accepting Future Applications)

О позиции

Вы будете работать в HubSpot — мировой AI-платформе для роста бизнеса, помогая клиентам находить и развивать свой бизнес с помощью нашего ПО. Это удалённая позиция с возможностью офиса или гибридного формата в Испании. Вы будете получать квалифицированные лиды от маркетинга, проводить онлайн-демо продуктов HubSpot и закрывать сделки с небольшими и средними предприятиями. Роль требует высокой самостоятельности, навыков консультационных продаж и способности достигать плановых показателей.

Чем заниматься

• Идентифицировать вызовы потенциальных клиентов и предлагать лучшие inbound-решения
• Заключать новые сделки на уровне плана и выше
• Развивать отношения с квалифицированными возможностями в малых и средних компаниях
• Строить связи с prospect'ами и внутренними стейкхолдерами для развития бизнеса
• Сотрудничать с маркетингом и технологическими отделами для совершенствования стратегии продаж
• Делиться идеями и перспективами для развития миссии HubSpot

Что ждут

• База в Испании для возможности удалённой работы
• 3-4 года опыта в продажах с завершением сделок
• Свободное владение английским и итальянским языками
• Навыки консультационных продаж и закрытия сделок
• Точное прогнозирование и управление воронкой
• Рекорд высоких результатов (превышение плана, членство в President's Club)
• Сфокусированность на целях и сильный подход к их достижению

Будет плюсом

• Опыт работы в быстрорастущих стартапах или scale-up средах
• Коммуникабельность, тайм-менеджмент и адаптивность
• Интерес к индустрии технологий
• Желание помогать бизнесам расти

Условия

• Конкурентная компенсация и опционные пакеты акций
• Интерактивное обучение и онбординг
• Образовательный грант до €4,000 в год
• Пенсионное обеспечение
• Медицинская страховка
• Страхование жизни (x4 от годового оклада)
• Покрытие при длительной болезни
• Бесплатные завтрак и обед на месте
• 25 дней отпуска
• Фитнес-центр и занятия фитнесом на сайте
• Коллеги для обучения и корпоративные мероприятия

Навыки

• Sales
• B2B Sales
• Inbound Selling
• SaaS
• Account Management
• Pipeline Management
• CRM
• Cold Calling
• Lead Qualification
• Forecasting
• Negotiation
• Presentation Skills
• Spanish Language
• English Language
• Italian Language
• Remote Work

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда вы перевыполнили планы по продажам за квартал. Что вы делали иначе?
2. Как вы организуете свою работу при удалённом формате? Какие инструменты используете?
3. Приведите пример сложной сделки, которую пришлось закрывать. Какова была ваша стратегия?
4. Как вы управляете своим pipeline и прогнозируете выручку? Какими системами пользуетесь?
5. Какими качествами вы обладаете, чтобы успешно работать в remote-режиме?