Digital Sales Manager

О позиции

Digital Sales Manager отвечает за рост повторяющихся цифровых доходов в своём регионе через продажу программного обеспечения, SaaS-решений и продуктов кибербезопасности. Вы будете работать в партнерстве с менеджерами ключевых счетов и командами продаж, определяя и развивая возможности для ускорения цифровой трансформации клиентов. Роль сочетает прямые продажи с разработкой методов продаж, рыночных стратегий и инициатив роста в цифровом сегменте. Это возможность присоединиться к мировому лидеру в области систем безопасности и влиять на безопасность критической инфраструктуры.

Чем заниматься

• Достижение годовых целевых показателей ARR и цифровых продаж в отведённой территории
• Ведение полного цикла продаж цифровых и SaaS-продуктов включая ELECTORA платформу, AI-алгоритмы, облачные продукты и решения по кибербезопасности
• Проактивный поиск, квалификация и проработка возможностей для ПО и цифровых решений среди существующей клиентской базы и новых перспектив
• Разработка и выполнение региональных планов цифрового роста в соответствии с коммерческими целями
• Партнёрство с менеджерами ключевых счетов для максимизации возможностей подключения ПО к оборудованию
• Построение и поддержание отношений с лицами принимающими решения, влияющими лицами и руководителями
• Проведение обсуждений с фокусом на бизнес-результаты, операционные улучшения и снижение рисков
• Сотрудничество с техническими инженерами и архитекторами решений для разработки комплексных предложений и тендеров
• Развитие бизнес-кейсов, ценообразование, переговоры по контрактам и рост повторяющейся выручки
• Поддержание точного прогнозирования и управления воронкой через CRM системы

Что ждут

• Высшее образование или опыт в бизнесе, продажах, маркетинге или технологиях
• Подтверждённый опыт B2B продаж ПО/SaaS желательно в авиации, портах, обороне или регулируемых секторах
• Опыт продажи ПО как дополнения к аппаратным/оборудовательным продажам
• Навыки работы с техническими и C-level стейкхолдерами с подходом ориентированным на результат
• Дисциплинированное управление воронкой и прогнозированием опыт работы в CRM например Salesforce
• Комфортная работа в матричной структуре с рыночными и функциональными менеджерами
• Знание кибербезопасности, облачных решений, AI-приложений или программ цифровой трансформации
• Опыт участия в государственных закупках и тендерных процессах
• Готовность к командировкам в пределах региона

Условия

• Отличное обучение и возможности карьерного роста локально и глобально
• Инклюзивная среда с сильным лидерством и акцентом на безопасность и благополучие сотрудников
• Гибкость выбора широкого набора льгот под образ жизни
• Конкурентный пакет медицинской стоматологической и оптической страховки
• Программа 401(k) с взносами компании
• Оплачиваемое время отдыха и дополнительные бенефиты

Навыки

• SaaS Sales
• B2B Software Sales
• Cybersecurity Solutions
• CRM Management
• Salesforce
• Business Development
• Key Account Management
• Cloud Solutions
• Tender Processes
• Government Procurement
• Financial Acumen
• Stakeholder Management
• Negotiation
• Pipeline Management
• Revenue Forecasting
• Aviation Sector
• Ports & Borders
• Urban Security

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте продаж SaaS или сложных технологических решений B2B клиентам.
2. Как вы подходите к работе с ключевыми клиентами в регулируемых отраслях?
3. Приведите пример успешной продажи где ПО стало добавленной ценностью к основному оборудованию.
4. Какие методы вы используете для управления воронкой продаж и точного прогнозирования?
5. Как вы презентуете ценность технических продуктов коммерческим лидерам?