Manager, Account Executive, Strategic

О позиции

Вы будете возглавлять команду аккаунт-менеджеров, отвечающих за привлечение крупнейших и наиболее сложных клиентов Ramp. В роли игрока-тренера вы лично участвуете в ключевых продажах: строите стратегии сделок, ведёте переговоры на уровне C-level, помогаете проходить процессы закупок, безопасности и юридические проверки. Ваша цель — строить культуру дисциплины, ответственности и высокой производительности в команде.

Будет плюсом

• Опыт продажи CFO, Controllers и финансовым лидерам
• Опыт в финансовых услугах или fintech
• Опыт продажи платформенных или многопродуктовых SaaS решений с ERP или интеграциями
• Опыт работы в высокорастущих компаниях

Условия

• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Централизованный заказ оборудования для домашнего офиса
• Стипендия на здоровье и благополучие
• Бюджет на внутренние поездки
• Еженедельная кофе-стипендия
• Полное медицинское, стоматологическое и vision страхование (для США)
• Программа 401(k) с match от работодателя
• Финансирование фертильности до $10,000/год
• Родительский отпуск до 16 недель с полной оплатой
• Страхование домашних животных
• Переезд в NYC или SF при необходимости за счёт компании
• Обеды, снеки, напитки в офисе

Навыки

• Enterprise Sales
• Account Management
• Team Leadership
• Coaching & Mentoring
• Pipeline Management
• Sales Forecasting
• SaaS
• Fintech
• C-Level Selling
• Contract Negotiation
• CRM
• Revenue Operations

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы структурируете процесс обучения новых аккаунт-менеджеров в вашей команде?
2. Опишите самый сложный deal, который вы закрыли через C-level и юридические процессы. Какие были барьеры и как их преодолели?
3. Как вы балансируете время между управлением командой и личной работой по сделкам?
4. Какие метрики воронки вы используете для прогнозирования результатов и раннего выявления рисков?