Outbound Sales Specialist

О позиции

Vestd — ведущая платформа для управления акциями и долями предприятий, сертифицированная как B Corp. Компания помогает бизнесам привлекать и удерживать таланты через эффективные схемы акций, а также поддерживает инвесторов и основателей, привлекающих инвестиции. Миссия Vestd — сделать так, чтобы к 2030 году один миллиард людей по всему миру были инвестициями в компании, где они работают. Мы ценим инклюзивность, справедливость и высокие социальные стандарты.

Чем заниматься

• Проведение активных холодных звонков и коммуникаций с потенциальными клиентами
• Идентификация и выход на перспективные компании для генерации лидов
• Квалификация лидов, оценка соответствия требованиям клиента
• Конвертация переговоров в квалифицированные встречи и демонстрации продукта для отдела продаж
• Достижение установленных ежемесячных целей по активности, вовлечению и забронированным демо-сессиям
• Владение верхней частью воронки продаж

Что ждут

• 8+ лет опыта работы в SDR или продажах, из которых минимум 5 лет в B2B сегменте
• Опыт работы с инструментами prospecting: Apollo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot или аналогичными
• Безупречное внимание к деталям и высокая точность в работе
• Отличные навыки письменной и устной коммуникации
• Готовность работать в удалённой среде first-approach

Будет плюсом

• Опыт продажи B2B SaaS, HRTech, FinTech или продуктов для compliance
• Понимание стартап-экосистем, ESOP, управления акциями или привлечения финансирования
• Опыт работы с определённым идеальным клиентским профилем (ICP) и проведения структурированных outbound-кампаний

Условия

• Удалённая работа с возможностью гибридного формата
• Фиксированная зарплата до 1,8 млн INR в год + equity
• Участие в Employee Stock Ownership Plan (ESOP)
• Ежемесячная система признания достижений команды
• Поддержка оборудования для домашней работы
• Бюджет на личное обучение и развитие
• Частное медицинское страхование
• Ретриты команд дважды в год
• 25 дней оплачиваемого отпуска плюс дополнительный день за каждый год службы (до 5 дней)
• Гибкий график работы

Навыки

• Sales
• SDR
• Cold Calling
• Lead Generation
• B2B Sales
• SaaS Sales
• HubSpot
• Apollo.io
• LinkedIn Sales Navigator
• Prospecting
• CRM Management
• Pipeline Management
• Customer Qualification
• Meeting Booking
• Demo Presentation

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте в проведении холодных звонков и выходе на новых клиентов. Какие показатели конверсии вы достигали?
2. Как вы оцениваете соответствие потенциального клиента идеальному профилю (ICP)? Приведите пример.
3. Какие инструменты prospecting вы использовали в последние 2 года? Как строили свои outreach-кампании?
4. Расскажите о ситуации, когда вам удалось конвертировать cold outreach в качественную встречу или демо. Какие шаги вы предприняли?
5. Как вы управляете своими целями по активности и объёму встреч при работе в удалённой среде?