Sales Manager Filtration Africa & Nordics

О позиции

Imerys — ведущий мировой поставщик минеральных специализированных решений для промышленности, работающий в 40 странах. Компания предлагает высокоценные функциональные решения для энергетического перехода, устойчивого строительства и потребительских товаров. Позиция находится в Западной Европе (предпочтительно Франция), но рассматриваются кандидаты из других стран Западной Европы.

Чем заниматься

• Обеспечение роста прибыльных продаж и управление клиентской базой из ~140 клиентов
• Разработка коммерческой стратегии и плана действий для портфеля клиентов совместно с Marketing и Technical Support
• Ведение коммерческих переговоров: повышение цен, увеличение share of wallet, финализация коммерческих предложений
• Посещение клиентов до 50% рабочего времени, документирование визитов в CRM, подготовка ежемесячных отчётов
• Мониторинг удовлетворённости клиентов, решение жалоб, сбор обратной связи от клиентов
• Управление cash flow: своевременная инкассация платежей, улучшение DSO и оптимизация условий оплаты
• Сбор рыночной информации: потребление минералов, требования к производительности, цены конкурентов
• Генерация идей для новых продуктов и расширение продуктовой линейки
• Поиск новых клиентов и upsell opportunities для конверсии opportunity pipeline
• Подготовка бюджетов и прогнозов для S&OP и финансовых целей

Что ждут

• Опыт работы Sales Manager не менее 5 лет
• Опыт в отрасли Filtration, специализированных дистрибьюторов, химической промышленности или Bleaching Earth industry
• Высокий уровень клиентоориентированности и понимания потребностей клиентов
• Сильные навыки переговоров и коммуникации
• Бизнес-акумен и техническая грамотность
• Понимание основ финансов и права
• Результатоориентированность, хорошие межличностные навыки
• Английский язык — профессиональный уровень обязательно
• Французский язык — сильно предпочтителен
• Дополнительные западноевропейские языки (немецкий, испанский, итальянский) будут преимуществом
• Образование: инженерное или бизнес-школа

Будет плюсом

• Опыт работы с международными рынками Африки и Европы
• Знание региональных особенностей африканских и северноевропейских рынков
• Опыт работы с распределёнными командами без прямых подчинённых
• Сертификации по переговорам или финансовому планированию

Условия

• Конкурентная зарплата с возможностью бонусной части
• Работа в глобальной компании с присутствием в 40 странах
• Участие в проектах по энергетическому переходу и устойчивому развитию
• Получение опыта работы на международных рынках Африки и Европы
• Возможность карьерного роста в крупной корпорации
• Гибкость локации внутри Западной Европы
• Компенсируемые командировки (до 50% времени)
• Социальный пакет в соответствии с законодательством страны

Навыки

• Sales Management
• Account Management
• Business Development
• Negotiation
• Customer Relationship Management
• Strategic Planning
• Financial Analysis
• Market Research
• CRM Systems
• Forecasting
• Cross-border Sales
• B2B Sales
• Revenue Growth
• Contract Management

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы планируете развивать отношения с существующей клиентской базой из 140 компаний при необходимости частых командировок?
2. Приведите пример успешной коммерческой сделки, где вам удалось увеличить цену или share of wallet клиента. Как вы это сделали?
3. Как вы собираете и анализируете рыночную информацию на новых регионах (Африка)? Что для вас важно знать о местных рынках?
4. Какие финансовые метрики для продажи наиболее важны для вас (DSO, маржа, объём) и как вы их отслеживаете?
5. Как вы действуете в ситуации расхождения интересов между отделами (Marketing, Technical Support) и клиентами?