Account Executive - 100% Remote - US

О позиции

Hostaway — ведущая платформа для управления краткосрочной арендой недвижимости с искусственным интеллектом, которой доверяют более 20 000 управляющих компаний по всему миру. Мы вышли на стадию Unicorn и активно расширяемся на рынок Северной Америки. Эта роль критически важна для нашего роста в регионе. Вы будете отвечать за разработку стратегического плана работы с клиентами, достижение revenue-целей и построение долгосрочных отношений с ключевыми стейкхолдерами уровня C-level.

Чем заниматься

• Разработка и исполнение стратегического account-плана для достижения целей по выручке на рынке Северной Америки
• Построение и поддержание прочных отношений с ключевыми стейкхолдерами, включая C-level руководителей и лиц, принимающих решения
• Самостоятельное ведение полного цикла продаж от лидов до закрытия сделок, как inbound, так и outbound
• Коллаборация с командами маркетинга, продукта и customer success для адаптации решений под потребности клиентов
• Анализ рыночных трендов, активности конкурентов и фидбека клиентов для поддержки экспансии компании
• Ведение актуальных записей о всех взаимодействиях с клиентами, возможностях и активности в CRM-системе
• Представление Hostaway на отраслевых мероприятиях, конференциях и networking-мероприятиях для расширения базы клиентов

Что ждут

• 1-3 года опыта в B2B SaaS продажах на позиции Account Executive с управлением полным циклом продаж
• Результативный, проактивный подход с сильными навыками переговоров и решения проблем
• Подтверждённый бэкграунд в управлении полным sales cycle в fast-growth среде
• Опыт превышения квот в динамично растущем окружении
• Отличные коммуникативные навыки и умение выстраивать отношения
• Способность работать автономно и адаптироваться к динамичным изменениям рынка
• Знакомство с CRM-инструментами (Salesforce, HubSpot) и платформами автоматизации продаж
• Физическое проживание в США (EST или CST timezone) для эффективной командной работы

Будет плюсом

• Опыт работы в короткосрочной аренде недвижимости (vacation rental industry)
• Опыт масштабирования продаж на международные рынки
• Наличие established network в property management сегменте
• Базовое понимание AI-powered SaaS продуктов

Условия

• Конкурентная компенсация на основе рыночных ставок страны проживания
• Полностью удалённая работа из любой точки США
• Equity / опционы на акции быстро растущей и прибыльной компании
• Возможности профессионального роста и карьерного развития в условиях быстрого расширения
• Оплачиваемый ежегодный отпуск (согласно нормам страны)
• Здоровье и пенсионные льготы там, где это принято
• Международная культура в компании с сотрудниками из 40+ стран

Навыки

• SaaS Sales
• Account Management
• B2B Sales
• CRM
• Salesforce
• HubSpot
• Cold Calling
• Lead Generation
• Negotiation
• Pipeline Management
• Customer Relationship Building