Regional Sales Director, Canada

О позиции

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации DevSecOps, которая помогает организациям повышать продуктивность разработчиков, улучшать операционную эффективность и снижать риски безопасности. Мы более чем 50 миллиона зарегистрированных пользователей и более половины компаний из Fortune 100 доверяют GitLab для создания более безопасного программного обеспечения. В GitLab мы принимаем ИИ как ключевой множитель производительности и ожидаем, что все члены команды интегрируют ИИ в ежедневные рабочие процессы. Это должность руководителя высшего звена для опытного продавца с сильными лидерскими качествами, готового строить высокоэффективные команды и достигать значимых результатов на рынке SaaS-продуктов.

Чем заниматься

• Вести, обучать и мотивировать команду аккаунт-менеджеров по всей Канаде для выполнения планов продаж, резервирования и выручки
• Управлять планированием территории и рынка, анализируя рыночную динамику, потребности клиентов и конкурентные тренды для выявления возможностей роста
• Разрабатывать точные прогнозы продаж, планы управления территорией и стратегии развития, согласованные с общими целями GitLab по выручке
• Устанавливать, отслеживать и отчитываться по ключевым метрикам эффективности команды, принимать меры для закрытия пробелов и улучшения результатов
• Сотрудничать с отделами реноваций, маркетинга, операционных задач продаж и другими партнёрами для управления здоровьем воронки и исполнения сделок
• Нанимать, привлекать и онбординговать лучших продавцов, инвестируя время еженедельно на построение и поддержание пула потенциальных кандидатов

Что ждут

• 7-10 лет прогрессирующего опыта в полевых продажах, операционных задачах продаж и управлении продажами в среде open source, DevOps или аналогичной SaaS
• Доказанная успешность в руководстве и развитии команд продаж, ориентированных на аккаунты, в коммерческом или корпоративном сегменте, включая найм, менторство и управление эффективностью
• Опыт продажи крупным коммерческим и корпоративным организациям, с готовностью «загрязнять руки» и участвовать непосредственно в продажных активностях при необходимости
• Подтверждённая история достижения или превышения целей эффективности (целевые показатели выручки, воронки и т.д.)
• Опыт построения и выполнения стратегий go-to-market через несколько сегментов или отраслей, включая регулируемые

Будет плюсом

• Опыт работы на рынке Северных Американских стран
• Понимание нормативных требований к защите данных в Канаде
• Личный опыт использования инструментов DevOps и DevSecOps
• Финансовая грамотность и навыки построения бизнес-кейсов
• Безопасность данных и compliance knowledge

Условия

• Гибкие оплачиваемые выходные (Flexible Paid Time Off)
• Группы ресурсов сотрудников (Team Member Resource Groups)
• Биржевая компенсация и программа покупки акций сотрудниками
• Фонд для роста и развития (Growth and Development Fund)
• Отпуск по уходу за ребёнком
• Удалённая работа с глобальной командой
• Эквипируем оборудование и софт для удалённой работы

Навыки

• Sales Management
• Account Management
• SaaS Sales
• DevSecOps
• Enterprise Sales
• Team Leadership
• Pipeline Management
• Forecasting
• Go-to-Market Strategy
• Customer Relationship Management
• Sales Operations
• Negotiation
• Business Development
• Open Source Software
• Territory Planning