MGR, Client Sales & Insights

О позиции

Circana — ведущий провайдер технологий, искусственного интеллекта и аналитических решений для производителей потребительских товаров, ритейлеров и дистрибьюторов. Наша платформа Liquid Data® помогает клиентам отслеживать долю рынка, анализировать поведение потребителей и выявлять возможности роста. Мы ценим непрерывное обучение, открытую обратную связь и создаём инклюзивную среду, где каждый сотрудник может быть собой. Работа позиционируется как удалённая с гибким графиком в соответствии с балансом личной и профессиональной жизни.

Чем заниматься

• Стратегическое взаимодействие с клиентами из категорий Food & Beverage в удалённом формате
• Трансляция сложных данных в практические insights для принятия бизнес-решений клиентами
• Выявление и реализация возможностей расширения отношений с клиентами через продукты Circana
• Сотрудничество с внутренними командами (аналитика, продукт) для комплексных клиентских решений
• Построение долгосрочных партнёрств с ключевыми стейкхолдерами организаций-клиентов
• Использование внутренних платформ Circana (Unify+, Liquid Data, Intelligence Suite) для поддержки клиентов
• Превентивное решение проблем клиентов и идентификация возможностей для их развития
• Обеспечение обратной связи для внутренней команды по совершенствованию продуктового портфеля

Что ждут

• Опыт работы с синдикационными данными, аналитикой или управлением категориями
• Маркетинг/продажи в компании Consumer Packaged Goods (CPG) или с POS-данными
• Доказанная экспертиза в трансформации данных и анализа в практические выводы
• Продвинутые навыки управления проектами и процессами
• Визуализация данных и создание дашбордов через Tableau или Power BI
• Консультационный стиль работы с клиентами при решении задач
• Опыт использования AI-инструментов (Claude, Co-pilot, ChatGPT) для оптимизации рабочих процессов

Будет плюсом

• Понимание динамики покупок на уровне ритейла и поведения домохозяйств
• Успешный опыт консультационных продаж для B2B-клиентов
• Опыт участия в внутренних и внешних бизнес-ревю с клиентами
• Базовые представления о конкурентной разведке в категориях FMCG

Условия

• Конкурентная заработная плата от $60,000 до $80,000 в год (премиум уровень)
• Комплексный пакет льгот: медицинское страхование, стоматология, зрение, 401(k)
• Гибкий удалённый формат работы
• Сертификация Great Place To Work® как работодателя года
• Инклюзивная культура с признанием разнообразия и равных возможностей
• Непрерывное обучение и развитие карьеры

Навыки

• SQL
• Tableau
• Power BI
• Data Visualization
• Client Relationship Management
• Sales Analytics
• Customer Insights
• Project Management
• AI Tools
• Syndicated Data Analysis
• Category Management
• Presentation Skills
• Stakeholder Engagement
• Business Development

Могут спросить на собеседовании

1. Приведите конкретный пример, когда вы превращали сложные данные в actionable insights для клиента?
2. Как вы выстраиваете отношения с новыми клиентами и обеспечиваете долгосрочное сотрудничество?
3. Опишите вашу методологию работы с неопределённостью и изменчивыми требованиями от клиентов.
4. Какие инструменты визуализации вы предпочитаете и почему? Как объясняете сложные метрики не-техническим stakeholders?
5. Опишите ваш опыт работы с синдикационными данными и категориальным анализом в FMCG.