JobPathLyft
Senior Account Executive, Transit & Healthcare
- New York, NY
- вчера
Lyft ищет опытного Senior Account Executive для развития вертикалей Transit и Healthcare в Нью-Йорке. Ключевая задача — открытие новых бизнес-возможностей, работа с госзаказчиками и закрытие сложных сделок по общественному транспорту и медицинским перевозкам.
О позиции
Команда Lyft Healthcare & Community Access меняет представление о паратранзите, микроавтобусах и немедицинских медицинских перевозках. Вы будете отвечать за привлечение новой выручки в сегментах Transit и Healthcare, работать над стратегией выхода на рынок, структурировать сделки и доводить их до подписания. Роль требует высокой автономии и работы с долгосрочными циклами продаж в государственном секторе.
Будет плюсом
- Опыт работы в отрасли transit, paratransit, microtransit, NEMT или mobility<br>
- Непосредственный опыт работы в агентстве (а не только продажи им)<br>
- Ознакомленность с сложной архитектурой технологий и API интеграций<br>
- Финансовое моделирование и unit economics для структур Deal
Условия
- Медицина, стоматология и vision страхование с дополнительными программами<br>
- Психическое здоровье benefits<br>
- Family building benefits<br>
- Child care и pet benefits<br>
- 401(k) plan с company match<br>
- 12 observed holidays + discretionary paid time off для salaried сотрудников<br>
- 15 дней оплачиваемого отпуска для hourly team members<br>
- 18 недель оплачиваемого parental leave для всех типов родителей<br>
- Subsidized commuter benefits<br>
- Ежемесячные Lyft credits и complimentary Lyft Pink membership<br>
- Гибридный график: 3 дня в офисе (Пн, Ср, Чт), возможность работать из любого места до 4 недель в год
Навыки
- Sales
- Business Development
- Public Sector Sales
- Government Relations
- RFP Management
- Contract Negotiation
- Financial Modeling
- Stakeholder Management
- Go-to-Market Strategy
- Pipeline Management
- Executive Presence
- Cross-functional Collaboration
- API Integration
- Unit Economics
Сложность отбора
Роль требует глубокого опыта в публичном секторе и сложных сделках с госструктурами, длительного цикла продаж (6–18 месяцев), навыков финансового моделирования и управления несколькими параллельными переговорами с высоким уровнем автономии.
Оценка JobPathЗарплата по рынку
828 000 – 1 035 000 ₽ в месяц
Оценка на основе годового диапазона $108k–$135k базовой зарплаты в NYC. Месячная сумма рассчитана делением на 12 и конвертацией по курсу ~92 ₽/$. Не включает equity, бонусы и Benefits.
Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателяМогут спросить на собеседовании
- Опишите самый сложный контрактный проект с длинным циклом, который вам удалось закрыть. Какие были основные барьеры и как вы их преодолели?
- Как вы строили go-to-market стратегию для нового продукта или сегмента с нуля? Каковы были метрики успеха?
- Приведите пример кейса, когда вы работали с RFP/RFI и смогли повлиять на требования закупки на ранних этапах. Что именно сделали?
- Как вы подходите к финансовой моделированию и structuring deals с пилотами, rebate models и multi-party agreements?
- Опишите случай, когда вы получили отказ на стадии RFP потери. Какую intel вы извлекли и как изменили следующую попытку?
Прорепетировать это собеседование
Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.
Начать бесплатноСохрани похожие вакансии
Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.
Сохранить фильтр