Director, Global Commercial Strategy & Operations

О позиции

BeOne Medicines — компания в области разработки лекарств для лечения рака. Вы будете играть критическую роль в создании контента для запуска продукта sonrotoclax и разработке go-to-market стратегий по всему миру. Позиция предполагает тесное сотрудничество с локальными рынками и кросс-функциональными партнёрами для построения интегрированного плана запуска. Отчётность руководителю директору глобального коммерческого направления.

Чем заниматься

• Создавать и реализовывать go-to-market стратегии и дорожные карты запуска препарата sonrotoclax
• Разрабатывать и исполнять глобальные стратегии и контент-пакет для запущенных или пре-лаунч показаний (брендинг, позиционирование, кампании, месседжинг, омниканальная продвижение)
• Анализировать рыночные тренды, конкурентную среду и инсайты клиентов для формирования глобальных коммерческих стратегий
• Поддерживать годовые процессы Annual Operating Plan и Global Brand Plan
• Координировать долгосрочное планирование (Long-Range Planning)
• Сотрудничать с гематологическими брендами и рынками запуска для обеспечения внедрения глобальной коммерческой стратегии на локальных рынках
• Анализировать данные маркетинговых исследований и инсайты клиентов для выявления возможностей роста
• Планировать жизненный цикл препарата sonrotoclax
• Управлять отношениями с ключевыми экспертами (KOL), группами поддержки пациентов и внешними стейкхолдерами

Что ждут

• Высшее образование (BA/BS с 14+ лет опыта маркетинга, MA/MS/MBA с 10+ лет, или PhD/PharmD с 8+ лет)
• 10+ лет опыта в фармацевтическом маркетинге и/или коммерческом опыте в здравоохранении
• 5+ лет опыта в глобальных или региональных рынках, опыт запуска предпочтителен
• Опыт в онкологии/гематологии или других высоконкурентных терапевтических категориях
• Успешный опыт подготовки конкурентоспособности инициатив по формированию рынка
• Доказанная способность лидировать без формальной власти и влиять на кросс-функциональные команды
• Сильные исполнительские качества, умение презентовать перед старшим руководством
• Опыт HCP-омниканального маркетинга и реализации кампаний на основе данных
• Интеграция инсайтов из клиентских исследований, аналитики и обратной связи с полевыми командами

Будет плюсом

• Фармацевтический или биотехнологический опыт
• Опыт управления агентствами
• Знание регуляторных требований в онкологии
• Международный опыт работы и команд

Условия

• Конкурентоспособный пакет зарплаты $187,100–$247,100 ежегодно
• Бонусная система для коммерческих ролей
• Акционерное участие (equity awards)
• Программа покупки акций сотрудников (ESPP)
• Комплексный медицинский пакет (Medicare, Dental, Vision)
• 401(k) с корпоративным взносом
• Страхование жизни
• Оплачиваемый отпуск (Paid Time Off)
• Программы wellness
• Гибкий формат работы (remote) с международными поездками (~20%)

Навыки

• Pharmaceutical Marketing
• Commercial Strategy
• Go-to-Market Strategy
• Product Launch
• Omnichannel Marketing
• Market Analysis
• Stakeholder Management
• KOL Engagement
• Strategic Planning
• Cross-functional Leadership
• Life Cycle Management
• Data-driven Marketing

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте запуска фармацевтических препаратов на глобальном рынке. Какие вызовы возникали и как вы их преодолевали?
2. Приведите пример, когда вам пришлось адаптировать глобальную коммерческую стратегию под конкретный локальный рынок. Что учитывали?
3. Как вы строили отношения с ключевыми экспертами (KOL) в онкологии? Как использовали их фидбэк для коммерческих решений?
4. Опишите ваш подход к планированию жизненного цикла препарата от лонча до зрелости. Какие метрики отслеживали?
5. Расскажите о ситуации, где вы вели проект без формальной управленческой ответственности. Как добивались вовлечения команд?