JobPathMakersite
Enterprise Account Executive - UKI/Nordics (m/f/x)
- Удалённо
- Albania, Andorra, Austria, Belarus, Belgium, Bosnia and Herzegovina, Bulgaria, Croatia, Cyprus, Czechia, Denmark, Estonia, Faroe Islands, Finland, France, Germany, Gibraltar, Greece, Guernsey, Holy See (Vatican City State), Hungary, Iceland, Ireland, Isle of Man, Italy, Jersey, Kosovo, Latvia, Liech
- Полная занятость
- В вакансии: 120 000 – 120 000 EUR
- сегодня
Makersite ищет Enterprise Account Executive для работы с ключевыми клиентами в Великобритании, Ирландии и Скандинавии. Удалённая позиция в европейском удалённом формате с годовым окладом 120 000 евро.
О позиции
Компания Makersite создаёт платформу для устойчивого развития продукции и цифрового сотрудничества. Как ведущее решение для управления жизненным циклом продукта (PLM), она помогает компаниям принимать более осознанные решения по всей цепочке поставок. Это постоянная должность на полную ставку с возможностью работать из любой точки ЕС.
Чем заниматься
- Ведение и развитие портфеля корпоративных клиентов на территории UKI/Nordics
- Полный цикл продаж — от поиска возможностей до закрытия сделок и расширения аккаунтов
- Достижение индивидуальной годовой цели по выручке €1.1M
- Формирование устойчивой воронки высокоценных корпоративных возможностей
- Управление сложными энтерпрайз-сделками стоимостью €150K–€300K с множественными стейкхолдерами
- Позиционирование и продажа сложных data-driven SaaS-решений крупным организациям
- Сотрудничество с технологическими партнёрами и консалтинговыми фирмами
Что ждут
- Опыт продажи сложных высокостоимостных SaaS-решений крупным предприятиям
- Продвинутые навыки коммуникации на английском языке, знание скандинавских языков будет преимуществом
- Опыт работы с длинным циклом продаж и значительными суммами сделок
- Навыки разработки стратегий территорий и планов аккаунтов
- Аналитическое мышление и способность позиционировать решения через бизнес-результаты
- Опыт применения структурированных методологий продаж (MEDDPICC, Force Management)
- Профессиональное владение CRM и инструментами прогнозирования воронок
- Уверенное общение с руководителями высшего звена и техническими лицами
Будет плюсом
- Опыт продаж услуг
- Работа с технологическими, консалтинговыми и имплементационными партнёрами
- Знание скандинавских языков как родного
Условия
- Конкурентный компенсационный пакет
- 30 дней оплачиваемого отпуска
- Гибкий удалённый формат работы по всему ЕС
- Бюджет на обучение и развитие
- Вы можете выбрать рабочее оборудование (Apple или Microsoft)
- Участие в миссии устойчивого производства
Навыки
- Enterprise Sales
- SaaS Sales
- Account Management
- MEDDPICC
- HubSpot
- CRM
- Pipeline Management
- Business Development
- Strategic Selling
- Negotiation
- Microsoft Office 365
- B2B Sales
Сложность отбора
Требует значительного опыта в энтерпрайз-продажах SaaS с длительными циклами и большими сделками
Оценка JobPathЗарплата по рынку
900 000 – 1 400 000 ₽ в месяц
Оценка основана на указанном годовом базовом окладе 120k евро; конвертация в рубли выполнена по оценочному курсу
Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателяМогут спросить на собеседовании
- Расскажите о самом сложном энтерпрайз-проекте, который вы завершили. Каковы были ключевые вызовы и как вы их преодолели?
- Как вы подходите к построению воронки продаж для новой территории? Какие методы приоритизации используете?
- Приведите пример ситуации, когда вам пришлось работать с множественными стейкхолдерами. Как вы координировали их интересы?
- Какие метрики вы отслеживаете для контроля эффективности своих продаж и как корректируете стратегию при отставании от целей?
- Опишите ситуацию, когда у вас не получилось закрыть сделку. Чему вы этому научились?
Прорепетировать это собеседование
Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.
Начать бесплатноСохрани похожие вакансии
Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.
Сохранить фильтр