Cloudflare

Territory Account Executive

Hybrid
95 дн. назад

Territory Account Executive в команду Mid Market Sales Cloudflare — продажа решений облачной безопасности и ускорения интернета на рынке Латинской Америки. Гибридный формат работы из Гвадалахары (Мексика), требуется опыт в B2B-продажах технологических решений от 3 лет.

О позиции

Вы joinsе Mid Market Sales Team Cloudflare и будете отвечать за развитие территории продаж на регионе LATAM. Ваша задача — работать с партнёрами компании, развивать отношения с ключевыми клиентами и достигать целевых показателей по выручке. Cloudflare работает над тем, чтобы сделать интернет более безопасным и быстрым для миллионов пользователей по всему миру. Это возможность быть частью амбициозной технологической компании с миссиями в области защиты свободных информационных ресурсов и гражданского общества.

Будет плюсом

Технический бэкграунд (инженерия, computer science, MIS)
Опыт построения и поддержки партнёрских отношений
Понимание SaaS моделей и облачных технологий
Знание продуктов кибербезопасности и CDN

Условия

Работа в глобальной технологической компании Cloudflare с миссией создания лучшего интернета
Гибридный формат работы из офиса в Гвадалахаре, Мексика
Возможность профессионального роста в команде Mid Market Sales
Участие в социальных проектах компании: Project Galileo, Athenian Project, 1.1.1.1
Поддержка Diversity & Inclusion культуры и равные возможности для всех
Доступ к современным инструментам и технологиям для повышения эффективности продаж
Индивидуальный пакет компенсации согласно рынку

Навыки

B2B Sales
Channel Management
Partner Management
Account Management
Negotiation
Lead Generation
Pipeline Management
SaaS Sales
Cloud Computing
Cybersecurity
DNS
Network Protocols
Technical Selling

Сложность отбора

4 из 5

Средне-высокий уровень сложности: требует сочетания технических знаний и коммерческих навыков, а также умения управлять сложными многоходовыми сделками и партнёрскими сетями

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

120 000 – 250 000 ₽ в месяц

Рыночная оценка для Territory Account Executive в Guadalajara, Mexico для B2B-tech роли уровня Mid Market; диапазон отражает разброс по опыту и размеру компенсационного пакета

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о наиболее сложной продаже в вашей практике и как вы её закрыли?
Как вы подходите к построению отношений с партнёрами и какие метрики используете для оценки их эффективности?
Опишите вашу стратегию prospecting для новой территории или нового продуктового направления.
Как вы адаптируете техническую информацию при общении с разными уровнями принятия решений в организации клиента?
Приведите пример, когда вам пришлось изменить go-to-market стратегию в ответ на рыночные условия или действия конкурентов.

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно