Senior Sales Manager, Benelux

О позиции

Роль Senior Sales Manager в составе EMEA-команды BioCatch требует стратегического подхода к привлечению крупных клиентов в финансовом секторе. Вы будете отчитываться перед VP Sales EMEA, разрабатывать планы выхода на рынки Бенилюкса и выстраивать долгосрочные партнёрства с банками и технологическими платформами. Компания сочетает инновационные технологии машинного обучения с десятилетним опытом борьбы с финансовыми мошенничествами, обслуживая более 30 крупнейших банков мира.

Чем заниматься

• Формирование продаж новых перспективных аккаунтов с фокусом на расширение клиентской базы в целевом сегменте
• Разработка и реализация стратегических планов работы с ключевыми клиентами от выявления потребностей до закрытия сделок
• Установление партнёрских отношений с клиентами, каналами сбыта и технологическими партнёрами для исполнения GTM-стратегии
• Сотрудничество с исполнительным руководством для достижения和销售-целей и расширения портфеля клиентов
• Взаимодействие с коммерческими командами (развитие бизнеса, pre-sales, account management) для максимизации выручки
• Укрепление бренда BioCatch среди целевых аккаунтов через маркетинговые активности и участие в отраслевых мероприятиях
• Точное ведение прогнозирования продаж и управление воронкой

Что ждут

• 15+ лет опыта продаж технологических решений с фокусом на банки, финтех или сложные корпоративные проекты
• Опыт продажи решений в области кибербезопасности, фрод-защиты или аутентификации, знание SaaS/Cloud продуктов
• Доказанный успех в прямых продажах с закрытием сделок на много миллионов евро в финансовом секторе
• Предприимчивость, проактивность и готовность работать в условиях масштабирующейся компании
• Высокие коммуникативные навыки для презентации ценности продукта стейкхолдерам вплоть до C-level
• Готовность к частым командировкам внутри региона и редким международным поездкам
• Свободное владение английским языком
• Наличие авторитета в сети контактных лиц банковского сектора региона и навык взаимодействия с топ-менеджерами

Условия

• Конкурентный базовый оклад с возможностью получения бонусов за выполнение KPI
• Возможность участия в международных проектах и профессиональном развитии
• Комфортная рабочая среда в растущем технологическом стартапе с европейским масштабом
• Поддержка сотрудников при организации деловых поездок и командировок
• Доступ к современным инструментам CRM и аналитики для управления продажами

Навыки

• B2B Sales
• Enterprise Accounts Management
• Cybersecurity Solutions
• SaaS Sales
• Financial Services
• Strategic Negotiations
• Pipeline Management
• Stakeholder Communication

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите ваш подход к установлению доверительных отношений с топ-менеджерами банковских структур.
2. Приведите пример самой сложной сделки, которую вам удалось закрыть в сфере кибербезопасности. Какие барьеры были преодолены?
3. Как вы адаптируете презентацию продукта под интересы разных стейкхолдеров (технический директор, финансовый директор, руководитель безопасности)?
4. Какие инструменты и методики вы используете для точного прогнозирования воронки продаж?
5. Как вы действуете, когда клиент не удовлетворён предложением после заключения сделки?