Country Lead Venezuela

О позиции

Clara — ведущая платforma в Латинской Америке для управления платежными операциями компаний. Мы развиваем присутствие на венесуэльском рынке и ищем Country Lead для масштабирования бизнеса в этом регионе. Это гибридная стратегическая позиция Individual Contributor, требующая активного участия во всех аспектах продаж и развития рынка.

Чем заниматься

• Управление полным циклом продаж от prospecting до закрытия сделок
• Развитие новых бизнес-возможностей и привлечение компаний к использованию глобальных финансовых решений
• Построение outbound стратегии и генерация высококачественного pipeline через целевой prospecting и multi-channel outreach
• Выстраивание отношений с CFO, Finance Directors, HR leaders и ключевыми decision-makers
• Разработка позиционирования и экспансии Clara в Венесуэле
• Идентификация возможностей для product adoption и expansion у существующих клиентов
• Координация с Sales, Marketing, Product, Partnerships командами для go-to-market initiatives
• Предоставление market insights, customer feedback и competitive intelligence для refinement commercial strategy
• Использование AI и automation для улучшения prospecting и продажной продуктивности
• Ведение pipeline и forecast через HubSpot с data-driven подходом

Что ждут

• 5+ лет опыта в B2B Sales, Enterprise Sales, Account Executive или Business Development
• Подтверждённый track record по генерации pipeline и достижению коммерческих targets
• Опыт продажи C-level executives и senior decision-makers, особенно в Finance/HR/Operations
• Консультативные навыки sales, negotiation и relationship-building
• Опыт развития new markets, territories или customer segments
• Глубокое понимание B2B sales processes, pipeline management и forecasting
• Практический опыт работы с HubSpot или аналогичными CRM, prospecting tools (LinkedIn Sales Navigator, Apollo)
• Опыт использования AI tools и automation для improvement prospecting workflows
• Сильный analytical mindset и ability работать independently в fast-paced environment
• Отличные коммуникационные навыки на испанском и английском языках

Будет плюсом

• Опыт продажи cross-border payments, corporate financial solutions, expense management продуктов
• Сильная network внутри венесуэльского business/fintech/technology ecosystem
• Опыт поддержки go-to-market strategies и market expansion
• Опыт работы с multinational компаниями или клиентами с cross-border operations
• Знание AI automation инструментов (n8n, Make, Zapier)
• Независимые analytical skills со spreadsheets, SQL или BI tools
• Приветствуется португальский язык

Условия

• Высококонкурентная заработная плата и stock options (ESOP) с первого дня
• Команда высокого talent-density с low ego и high ownership
• Ежегодный learning budget и accelerated development paths
• Работа в remote-режиме из Венесуэлы с очными team moments и events
• Английский как рабочий язык + испанский и португальский ежедневно
• Возможность строить коммерцию с нуля в emerging territory
• Инструменты для productivity: AI automation, HubSpot, prospecting tools

Навыки

• HubSpot
• Salesforce
• LinkedIn Sales Navigator
• Apollo.io
• AmpleMarket
• n8n
• Make.com
• Zapier
• SQL
• Google Analytics
• CRM
• Pipeline Management
• Enterprise Sales
• Account Management
• Business Development

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном процессе выхода на новый рынок, который вы возглавляли. Какие ключевые вызовы возникли и как вы их преодолели?
2. Опишите ваш подход к работе с C-level executives в международной среде. Как вы адаптируете свою коммуникацию под разные культурные контексты?
3. Как вы выстраиваете pipeline для новых рынков, где отсутствует brand awareness? Приведите примеры ваших outbound strategies.
4. Какие метрики вы используете для оценки эффективности sales activities и как принимаете решения о приоритизации opportunity?
5. Как вы используете AI tools и automation в ваших daily workflows для improve sales productivity? Приведите конкретные примеры.