Business Development Manager-Microsoft

О позиции

Компания Nasstar (Colibri Digital) — ведущий международный дистрибьютор облачных решений и технологических сервисов с сильной экспертизой в Microsoft партнёрской программе. Вакансия для специалиста, способного управлять сложными циклами продажи корпоративных клиентов, работать напрямую с командой Microsoft по схемам Co-Sell и выстраивать стратегию выхода на рынок с решениями Data & AI. Роль сочетает агрессивное развитие нового бизнеса (80% задач) и расширение возможностей внутри существующей клиентской базы (20%).

Чем заниматься

• Идентифицировать, привлекать и закрывать новые возможности для бизнеса в целевых отраслях с использованием Microsoft Data и AI решений
• Вести консультативные циклы продаж бизнес-трансформации на основе технологий Microsoft: Azure Data, AI, аналитические платформы
• Строить и поддерживать отношения с командами Microsoft Account Managers, Partner Development Managers и специалистами по решению задач для совместных продаж
• Выявлять и реализовывать cross-sell и upsell возможности в существующих клиентских портфелях совместно с Account Directors
• Проектировать и исполнять go-to-market стратегии, кампании и предложения решений совместно с маркетингом, пре-сэйл и delivery командами
• Проводить презентации и демонстрации решений для бизнес и технических аудиторий
• Управлять полным циклом продаж от проспектирования до закрытия: квалификация, формирование решения, коммерческие переговоры, передача в delivery

Что ждут

• 5+ лет опыта в solution sales в экосистеме Microsoft
• Глубокое понимание коммерческих процессов Microsoft и Co-Sell motions, опыт работы непосредственно с sellers и партнёрскими командами
• Подтверждённый успех в продажах Data и AI решений (Azure Data Services, Azure Fabric, Purview, OpenAI, Copilot, Power BI, Synapse и др.)
• Доказанная способность привлекать новый бизнес, особенно enterprise или крупные SMC клиенты
• Отличные презентационные и коммуникативные навыки, умение объяснять сложные бизнес-ценности для бизнес и технической аудитории
• Сильные навыки координации команды, способность работать с техническими, маркетинговыми и delivery командами
• Опыт управления многостейкхолдерными решениями от discovery до close
• Microsoft certifications (например, Azure Solutions Expert, Data & AI Fundamentals) — желательно

Будет плюсом

• Опыт работы с Microsoft partner programs, incentives и marketplace selling
• Знакомство со смежными технологиями: AI Business Solutions, Dynamics 365, M365 integrations
• Антипренерский мышление и страсть к инновациям и трансформации

Условия

• Конкурентная зарплата с неограниченной комиссионной структурой
• Тесное партнёрство с Microsoft и возможность ведения Co-Sell engagements
• Профессиональное развитие в быстро развивающейся Microsoft-focused организации
• Возможность формировать и влиять на go-to-market стратегию Microsoft Data & AI компании
• 25 дней отпуска плюс день рождения
• Гибридный график работы и виртуальная удалённость
• Лучшее оборудование и ПО для всех сотрудников
• Страхование жизни 4x от годовой зарплаты
• Частная медицинская страховка (PMI)
• Ритейл скидки и другие бенефиты от крупных брендов

Навыки

• Microsoft Azure
• Data & AI
• Co-Selling
• Business Development
• Solution Sales
• Enterprise Sales
• Account Management
• Cloud Computing
• Power BI
• Azure Synapse
• Purview
• Azure Fabric
• OpenAI
• Copilot
• Dynamics 365
• Microsoft 365

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом значимом проекте по продаже Data & AI решений в экосистеме Microsoft, который вам удалось завершить. Какие вызовы были и как вы их преодолевали?
2. Как вы выстраивали отношения с C-level стейкхолдерами в предыдущих ролях? Приведите конкретный пример успешной коммуникации.
3. Опишите ваш подход к co-selling с партнёрскими командами Microsoft. С какими трудностями сталкивались?
4. Какие метрики использования вы отслеживаете при оценке эффективности цикла продаж? Как измеряете результативность своих усилий?
5. Как вы балансируете привлечение нового бизнеса vs рост доходов от существующих клиентов? Какой процент времени вы уделяете каждой задаче?