Senior Manager Solutions Engineering

О позиции

Вы будете руководить международной командой Pre-Sales архитекторов, определяя стратегию продуктов Micro-segmentation и Zero Trust. Ваша задача — сопровождать клиентов на пути цифровой трансформации, выступая как технический лидер в области облачных вычислений для корпоративных заказчиков. Вы объедините технические знания с управленческими навыками, чтобы помогать бизнесу расти через внедрение инновационных решений Akamai.

Чем заниматься

• Управление командой Pre-Sales архитекторов: постановка целей, развитие компетенций, карьерное наставничество
• Партнёрство с командами продаж для достижения и превышения целевых показателей по доходам от облачных продуктов
• Разработка стратегических планов совместно с инженерами решения
• Коммуникация направлений, целей и результатов команды руководства продаж и pre-sales
• Запуск инициатив по развитию компетенций для внедрения новых продуктов у клиентов
• Создание и развитие отчётности и аналитики для принятия обоснованных бизнес-решений
• Сотрудничество с кросс-функциональными внутренними командами для обеспечения удовлетворённости клиентов
• Техническое консультирование клиентов при проектировании архитектур решений

Что ждут

• Бакалавр или эквивалент в Computer Science, Engineering, MIS или смежной области
• Опыт работы в технической клиенториентированной роли в публичном облаке или облачной SaaS компании
• Доказанный опыт управления командой включая performance management и менторинг
• Глубокие практические навыки в области облачных вычислений
• Навыки работы с common open source софтом
• Опыт решения новых технических и бизнес задач
• Стратегическое мышление и способность к планированию
• Отличные коммуникативные навыки и флюэнси английский

Будет плюсом

• Опыт в Security: Micro-segmentation, Zero Trust
• Знание платформ AWS, Azure, Google Cloud
• Концепции Edge Computing
• Опыт работы в мультинациональной среде
• Сертификации в облачных технологиях или безопасности

Условия

• Возможность управлять глобальной технической командой
• Работа с передовыми решениями в облачной инфраструктуре и безопасности
• Гибридная модель работы FlexBase: офис, удалённо или комбинация
• Поддержка здоровья, благополучия и финансов сотрудников
• Карьерный рост в международной технологической компании
• Доступ к обучению и профессиональному развитию
• Сотрудничество с лидерами цифрового рынка

Навыки

• Cloud Computing
• Team Management
• Pre-Sales Engineering
• Micro-segmentation
• Zero Trust Security
• AWS
• Azure
• Google Cloud Platform
• Solution Architecture
• Technical Sales Support
• Strategic Planning
• Open Source Software
• Performance Management

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строите процессы развития и оценки эффективности вашей команды?
2. Расскажите о случае, когда вам пришлось адаптировать техническое решение под требования клиента
3. Какие метрики вы используете для измерения успеха команды Pre-Sales?
4. Как вы балансируете между техническими задачами и управлением людьми?
5. Опишите ваш опыт внедрения Zero Trust или аналогичных архитектурных решений