Sr. Account Exec. Managed IT Services - Irving, Texas

О позиции

Мы запускаем новое амбициозное направление в области Managed IT и Security Services в рамках признанного бренда Canon. Мы ищем мотивированных специалистов с техническим бэкграундом, которые помогут формировать это направление. Это не просто позиция в продажах — это возможность строить долгосрочные отношения с клиентами, выявлять высокоэффективные решения для их ИТ-инфраструктуры и драйвить рост. Позиция полностью удалённая, но требуется нахождение в радиусе ~30 миль от крупного аэропорта из-за необходимости посещать клиентов.

Чем заниматься

• Поиск новых клиентов и развитие портфеля услуг управления ИТ-инфраструктурой
• Взаимодействие с лицами, принимающими решения (C-level), для выявления потребностей и бизнес-целеей
• Разработка и презентация технических решений совместно с архитекторами решений
• Управление полным циклом продаж: от квалификации до закрытия сделки
• Поддержание актуальной информации в CRM-системе
• Развитие отношений с существующими клиентами для повторных продаж

Что ждут

• Бакалавриат (инженерия, информационные системы, бизнес-администрирование или смежное)
• Не менее 5 лет релевантного опыта работы
• Опыт в ИТ-продажах или консалтинге от 3 лет
• Знание ИТ-систем: серверы, хранилища, публичное облако, сети, VoIP, безопасность
• Действующие водительские права и чистая запись вождения
• Готовность к поездкам и командировкам
• Опыт работы у поставщика управляемых ИТ/безопасностных услуг будет преимуществом

Будет плюсом

• Опыт работы в MSP (Managed Service Provider) или MSSP
• Продажи сложных B2B решений уровня Enterprise
• Кандидаты с техническим бэкграундом из инженерии ИТ-инфраструктуры
• Опыт участия в отраслевых мероприятиях и выставках
• Английский язык на уровне C1-C2

Условия

• Конкурентная заработная плата и компенсационный пакет
• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование
• 401(k) с корпоративным взносом
• Дискреционное участие в прибыли и успехе компании
• Образовательные ассистенты
• Отпуск
• Программа реферальных бонусов
• Скидки для сотрудников
• Политика „Dress for Your Day" (неформальная одежда приветствуется)
• Возможности волонтёрства
• Welcome kit с фирменной атрибутикой

Навыки

• sales
• account management
• managed IT services
• IT security
• pre-sales support
• CRM
• business development
• presentation skills
• negotiation
• cloud computing
• networking
• server infrastructure
• storage systems
• VoIP
• C-level engagement
• B2B sales
• proposal writing

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о примере успешной продажи сложного ИТ-решения клиенту уровня C-level
2. Как вы подходите к выявлению потребностей клиента в области управляемых ИТ-сервисов?
3. Опишите процесс подготовки коммерческого предложения для потенциального клиента
4. Как вы управляете воронкой продаж и приоритизируете потенциалы?
5. Какой опыт у вас есть в работе с MSP/MSSP поставщиками услуг?