Director, Sales Enablement - Business Insurance, Select and BI Field

О позиции

Вы присоединитесь к одной из ведущих страховых компаний США с более чем 170-летней историей. Позиция позволяет формировать культуру продаж, внедрять лучшие практики и работать с кросс-функциональными командами. Вы будете связующим звеном между управлением продуктом, отделом аналитики и полевыми командами продаж.

Чем заниматься

• Разрабатывайте и реализуйте стратегии обеспечения продаж, работая вместе с руководителями бизнеса и полевыми командами
• Управляйте процессами улучшения качества продаж, выявляйте узкие места и внедряйте непрерывные улучшения
• Мониторьте точность и эффективность распределения отчетов о продажах, совершенствуйте инструменты отчетности
• Координируйте обучение и коммуникацию по программе развития продаж, включая работу с платформой Salesforce и Seismic/Lessonly
• Поддерживайте внедрение CRM и других технологий для полевых команд продаж и андеррайтинга
• Создавайте и актуализируйте материалы лучших практик продаж и руководства
• Обеспечивайте единое внедрение лучших практик продаж по всей стране

Что ждут

• 5+ лет опыта в страховании, маркетинге или продажах
• Менеджерский и лидерский опыт как стратегического, так и тактического уровня
• Бакалаврское образование или эквивалент
• Исключительные навыки убеждения и влияния
• Способность переводить технические термины на обычный язык и обратно
• Опыт создания программ онбординга и развития для продаж
• Функциональные знания продуктов коммерческой линии страхования
• Технические навыки продаж и маркетинга с глубоким пониманием посреднических каналов сбыта
• 3+ года опыта в полевых продажах, эффективности продаж или обеспечении продаж

Условия

• Здоровье сотрудников и семьи доступно с первого дня работы
• Соответствие взносов 401(k) до 5% зарплаты плюс Пенсионный план
• Отпуск от 20 дней ежегодно плюс 9 оплачиваемых праздников
• Программа wellness со скидками и ресурсами для достижения целей здоровья
• Возможности волонтерства и программа Matching Gift
• Вознаграждения за результаты в виде бонусных выплат
• Рабочее место в инновационной культуре с фокусом на коллаборацию

Навыки

• Sales Management
• Sales Enablement
• CRM
• Salesforce
• Business Intelligence
• Sales Strategy
• Training & Development
• Process Improvement
• Stakeholder Management
• Leadership
• Commercial Insurance
• Go-to-Market Planning
• Reporting & Analytics

Могут спросить на собеседовании

1. Какой подход вы используете для выявления узких мест в процессе продаж?
2. Как вы строите взаимодействие с кросс-функциональными командами при внедрении изменений?
3. Приведите пример успешной программы обучения продаж, которую вы реализовали ранее
4. Как вы измеряете эффективность внедрённых инициатив по улучшению продаж?
5. Как вы адаптируете сообщения о продукте для разных аудиторий в каналах дистрибуции?