Product Marketing Manager - GraphAware Solutions

О позиции

Мы объединяем технологическую экспертизу GraphAware с глобальным охватом Neo4j, чтобы помочь организациям понимать сложные данные и выявлять скрытые взаимосвязи. Как Product Marketing Manager вы будете отвечать за позиционирование индустриальных решений, создание материалов для продаж и формирование стратегии вывода продуктов на рынок, фокусируясь на решениях для финансового сектора и анализе рисков.

Чем заниматься

• Разрабатывать понимание целевых индустрий, клиентов и use-case сценариев; исследовать вызовы клиентов и рыночные тренды
• Создавать позиционирование и месседжи решений, переводя технические возможности в понятные ценности для клиента
• Готовить материалы для отделов продаж: презентационные deck-ы, обзоры решений, гайды для квалификации лидов, конкурентные карты
• Формировать кампании по выводу продуктов на рынок совместно с Demand Generation и Regional Marketing командами
• Разрабатывать контент thought leadership: статьи, позиционные материалы, контент для landing pages решений
• Анализировать конкурентов и формировать дифференциацию продукта
• Коллаборировать с Sales, Customer Advocacy и Content командами для создания customer stories и proof points

Что ждут

• 5+ лет опыта в B2B technology marketing, минимум 3 года в product/solutions marketing
• Опыт работы с enterprise software, financial services technology, data platforms или аналитическими платформами
• Подтверждённый опыт перевода сложных технических возможностей в понятные value propositions
• Track record создания практичных sales enablement материалов, которые помогают коммерческим командам
• Понимание enterprise sales циклов, buying groups, процессов принятия решений клиентами
• Навыки исследования рынка, конкурентов и трансформация инсайтов в маркетинговые рекомендации
• Отличные письменные и вербальные коммуникативные навыки; способность упрощать сложные темы

Будет плюсом

• Опыт продвижения технологических решений для команд financial crime, fraud, AML, compliance или risk management
• Опыт работы с public sector, government, defence или law enforcement рынками
• Знание enterprise data technologies, graph databases, advanced analytics или AI
• Опыт работы с Salesforce, Marketo, WordPress, веб-аналитикой, Gong или аналогичными платформами

Условия

• Работа в международной компании с Fortune 100 клиентами и крупнейшим граф-сообществом
• Возможность влиять на позиционирование продуктов для mission-critical сред
• Участие в новом этапе роста после acquisition GraphAware компаниями Neo4j
• Удалённая работа с локацией в Великобритании, Испании или Чехии
• Сотрудничество с технической командой и кросс-географическими подразделениями
• Возможность работать над сложными задачами в financial crime intelligence и intelligence analysis

Навыки

• product marketing
• b2b marketing
• positioning and messaging
• sales enablement
• market research
• competitive intelligence
• content strategy
• demand generation
• stakeholder management
• enterprise software marketing
• financial services technology
• data platform marketing

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о примере, когда вы создали value proposition для сложной enterprise technology решения. Как вы исследовали потребности клиента и доказали эффективность своего подхода?
2. Как вы подходите к созданию sales enablement материалов? Приведите пример материала, который реально помог команде продаж заключить сделку.
3. Опишите ситуацию, когда вам пришлось объяснить сложную техническую возможность простым языком разным аудиториям — от CEO до technical buyers.
4. Как вы проводите competitor analysis? Какой framework используете для построения competitive battle cards?
5. Приведите пример go-to-market кампании, которую вы инициировали или вели. Какие метрики использовали для оценки успеха?