GTM Program Manager

О позиции

Вы станете ключевым звеном в организации Go-To-Market, переводя бизнес-приоритеты в системы, процессы и правила, необходимые для запуска новых коммерческих направлений и масштабирования существующих. Ваша работа соединит команды по всей воронке клиента, обеспечит готовность к запуску решений и измерение их влияния на бизнес-результаты. Роль требует партнёрства с техническими и бизнес-командами для оценки вариантов и реализации масштабируемых решений.

Будет плюсом

• Опыт работы с Salesforce, CPQ, биллингом, e-commerce, provisioning, entitlement или другими системами quote-to-cash
• Понимание жизненного цикла клиента и роли систем, процессов, данных и правил бизнеса в коммерческой экосистеме
• Знакомство с автоматизацией и AI-возможностями для упрощения сбора требований, управления зависимостями и операционной готовности

Условия

• Работа в глобальной компании Dropbox с прямым влиянием на рост и выручку
• Удалённый формат для выбранных локаций США
• Участие в формировании стратегий Go-To-Market и измерение прямого воздействия вашей работы
• Возможности развития навыков работы с современными CRM и аналитическими системами
• Развитие durable skills: осознанность, принятие решений в сложных ситуациях, адаптивность, коммуникация

Навыки

• Salesforce
• CPQ
• Revenue Operations
• Business Operations
• Product Operations
• SaaS
• CRM
• Business Process Management
• Stakeholder Management
• Data Analysis
• SQL
• Project Management
• Change Management
• Automation
• AI/ML

Могут спросить на собеседовании

1. Приведите пример программы, которую вы запустили ранее, и как вы измеряли её успех? Что went well и что можно было улучшить?
2. Как вы работаете с нечёткими или меняющимися требованиями от стейкхолдеров? Опишите ситуацию из вашего опыта.
3. Расскажите о проекте, где вы столкнулись с техническими ограничениями. Как нашли баланс между бизнес-потребностями и возможностями реализации?
4. Как вы обеспечиваете adoption внедрённого процесса или инструмента среди команд и пользователей?
5. Какие метрики вы бы внедрили для оценки эффективности GTM процессов и почему выбрали именно их?