Client Project Manager - Sales & Account Growth - SA

О позиции

Мы ищем коммерчески ориентированного Кlienтского проектного менеджера, который будет выигрывать новых клиентов, превращать запросы в подтверждённые проекты и развивать долгосрочные отношения в сфере обслуживания и реконструкции недвижимости. Вы будете отвечать за весь цикл взаимодействия с клиентом — от выявления возможностей и подготовки конкурентных коммерческих предложений до переговоров с поставщиками, контроля выполнения работ и обеспечения оплаты. Компания строит собственную систему с использованием AI и автоматизации для снижения рутины, что позволит вам больше времени уделять продажам, построению отношений с клиентами и коммерческим решениям.

Чем заниматься

• Выигрыш новых проектов и рост текущих клиентских счетов через активные продажи, рекомендации и нетворкинг
• Превращение входящих запросов в забронированные работы через оперативную коммуникацию и убедительные предложения
• Построение сильных отношений с клиентами, понимание их потребностей и становление надёжным контактным лицом
• Генерация новых заявок на основе выявления потребностей в обслуживании и реконструкции у существующих клиентов
• Подготовка прозрачных детализированных коммерческих предложений с точным объёмом работ, ценами и исключениями
• Переговоры с поставщиками и субподрядчиками о конкурентных условиях при сохранении маржинальности
• Координация инженеров, материалов и доступа для плавного выполнения работ
• Обеспечение своевременного выставления счетов и сбора оплат
• Использование AI-инструментов (включая ChatGPT) для поддержки коммерческого документооборота и коммуникации
• Непрерывное развитие знаний в области строительных технологий и материалов

Что ждут

• Опыт минимум 2 года в техническом обслуживании, реконструкции недвижимости или смежных trade services бизнесе
• Подтверждённый результат по привлечению новых клиентов и конверсии коммерческих предложений
• Сильные навыки продаж и построения отношений с клиентами
• Уверенные переговорные навыки, понимание ценообразования и маржинальности
• Практические знания в торговых областях, обязательство к постоянному развитию
• Опыт использования ChatGPT или аналогичных AI-инструментов с примерами повышения продуктивности
• Опыт координации клиентов, инженеров, поставщиков и субподрядчиков
• Навыки работы с CRM-системами, трекерами задач и Microsoft Office
• Организационные навыки, чёткая письменная и вербальная коммуникация, надёжность
• Проактивный подход к решению проблем и ответственность за результаты

Будет плюсом

• Высшее образование любого профиля
• Готовность к работе в выходные при необходимости
• Опыт работы по достижению целевых показателей и участие в ежедневных stand-ups
• Знание британского рынка услуг по обслуживанию недвижимости

Условия

• Конкурентная базовая зарплата с неограниченной бонусной схемой
• Программа участия в прибыли
• Возможности карьерного развития при расширении бизнеса в Великобританию и Дубай
• Возможность внести вклад в создание собственных AI-управляемых систем
• Коллаборативная культура с чёткими целями и ответственностью за результаты

Навыки

• Sales
• Account Management
• Project Coordination
• Subcontractor Management
• CRM
• Microsoft Office
• AI Tools
• ChatGPT
• Negotiation
• Proposal Writing
• Client Relations
• Budgeting
• Invoice Management
• Property Maintenance
• Trade Services

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы с клиентами в сфере обслуживания недвижимости и примеры успешных проектов
2. Приведите пример использования AI-инструментов (например, ChatGPT) для улучшения вашей повседневной работы
3. Как вы управляете коммерческими предложениями от формирования до закрытия сделки? Опишите ваш процесс
4. Опишите случай сложной переговоров с поставщиком или субподрядчиком и как вы достигли результата
5. Как вы обеспечиваете своевременную оплату и контроль проекта после завершения работ?