Deal Operations, APAC

О позиции

Мы ищем опытного лидера для запуска и развития направления Deal Strategy в регионе APAC. Роль начнётся с активной индивидуальной работы с ключевыми клиентами, а в перспективе позволит создать региональную команду. Кандидат будет непосредственно участвовать в разработке стратегий сделок, создании финансовых моделей и ведении переговоров с высшим руководством клиентов. Роль требует глубокого понимания рынка AI и способности адаптировать продукты компании под сложные коммерческие потребности.

Будет плюсом

• Опыт работы в технологических компаниях с SaaS-моделью
• Знание специфики корпоративного сегмента APAC
• Базовое понимание технических аспектов продуктов OpenAI

Условия

• Возможность влиять на развитие AI-стратегии в регионе APAC
• Работа с уникальными проектами на стыке технологий и бизнеса
• Международная среда и доступ к глобальным сетям контактов
• Гибкий формат работы с акцентом на результат

Навыки

• Deal Strategy
• Commercial Negotiation
• Strategic Sales
• ROI Analysis
• Executive Communication
• Cross-functional Leadership
• Business Development
• Market Expansion
• AI Product Knowledge
• Proposal Management

Могут спросить на собеседовании

1. Приведите пример сложной сделки, где вы создавали финансовую модель с нуля. Как вы оценивали ценность решения для клиента?
2. Как вы строите отношения с командами продаж при отсутствии формального подчинения?
3. Какие KPI вы бы внедрили для измерения эффективности deal-стратегии в APAC?