Business Development Manager

О позиции

Компания MetaOption, LLC ищет бизнес-разработчика с экспертизой в продажах ERP-решений и экосистемы Microsoft Dynamics 365 Business Central. Роль предполагает полную ответственность за поиск новых клиентов, презентацию комплексных технологических решений уровня Enterprise и закрытие сделок с представителями среднего и крупного бизнеса в отраслях производства, дистрибуции, розничной торговли и оптовой торговли. От вас потребуется проактивный «охотничий» подход к продажам, умение проводить встречи discovery, готовить коммерческие предложения и работать с ключевыми лицами, принимающими решения (CEO, CFO, COO).

Чем заниматься

• Идентификация и привлечение новых бизнес-возможностей на рынках ERP и SaaS
• Поиск компаний, которым подходят Microsoft Dynamics 365 Business Central и сопутствующие ERP-решения
• Продажа продуктов, внедренческих услуг и консалтинговых предложений в экосистеме Dynamics
• Глубокое понимание бизнес-процессов клиентов и выявление возможностей для повышения эффективности через ERP
• Разработка коммерческих предложений, коммерческих соглашений и презентаций совместно с техническими командами
• Выстраивание и поддержание отношений с CEO, CFO, COO, IT-директорами и другими ключевыми decision-makers
• Проведение discovery-встреч для понимания требований клиентов и текущих технологических вызовов
• Организация демонстраций продукта и технических дискуссий по требованию клиента
• Сопровождение сделки от первоначального контакта до успешного закрытия и переговоров
• Управление воронкой продаж, прогнозами и CRM-записями
• Установление стратегических альянсов, партнерских и реферальных отношений
• Представление компании на отраслевых мероприятиях и нетворкинг-встречах

Что ждут

• 5+ лет опыта в Business Development, B2B-продажах или корпоративных программных продажах
• Доказанный опыт продажи ERP-решений, SaaS-продуктов или корпоративных IT-услуг
• Глубокое понимание Microsoft Dynamics NAV и/или Dynamics 365 Business Central
• Опыт продаж ERP-add-on решений, сторонних интеграций, расширений или дополнительных приложений
• Проверенная способность генерировать новый бизнес, строить pipeline продаж и закрывать сделки
• Опыт работы с клиентами из Северной Америки и взаимодействия с C-level менеджерами
• Навыки убеждающих презентаций, ведения переговоров и построения отношений
• Консультацивный подход к продажам технологий и умение самостоятельно генерировать бизнес

Будет плюсом

• Опыт продаж в секторе управления производством, складом, запасами и финансовым управлением
• Опыт реализации ERP-проектов и консалтинговых услуг по внедрению
• Знание платформ SaaS, автоматизации бизнес-процессов и корпоративных приложений
• Будет плюсом опыт продажи add-on продуктов и расширений для Microsoft Dynamics
• Участие в разработке go-to-market стратегий для D365 Business Central

Условия

• Работа с передовыми ERP-решениями и облачными технологиями мирового уровня
• Возможность работать с крупными клиентами в различных отраслях (производство, логистика, ритейл)
• Конкурентный пакет компенсаций, зависящий от личных результатов и KPI
• Командная среда с технической поддержкой и сотрудничеством с экспертами в области ERP
• Карьерный рост в международной компании с фокусом на развитие SaaS-бизнеса

Навыки

• Business Development
• B2B Sales
• ERP Sales
• Microsoft Dynamics 365 Business Central
• SaaS Sales
• Enterprise Software Sales
• Sales Negotiation
• Account Management
• Pipeline Management
• CRM
• Technical Presentations
• C-Level Selling
• Channel Partnerships
• Go-to-Market Strategy

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о примере самой сложной сделки, которую вам удалось закрыть в сфере ERP или корпоративного программного обеспечения.
2. Как вы определяете новые бизнес-возможности и проводите первичный анализ целевых компаний?
3. Опишите ваш подход к подготовке презентации для C-level руководства и какие метрики вы обычно используете.
4. Какие инструменты и методы вы используете для управления воронкой продаж и прогнозирования?
5. Как вы работаете с возражениями при обсуждении бюджета у потенциальных клиентов?