Enterprise Account Executive, Corporate Global Sales

О позиции

Вы присоединитесь к команде Global Accounts в AlphaSense — платформе искусственного интеллекта для анализа рыночных данных и бизнес-инсайтов. Компании доверяют тысячи ведущих организаций по всему миру. Вы будете управлять счетами транснациональных компаний со значительным присутствием как в Америке, так и в Европе, работая в кросс-региональной паре и строя единую стратегию развития. Это роль с высокой степенью ответственности за весь цикл продаж от проспекции до закрытия крупных сделок.

Чем заниматься

• Управление стратегией и исполнением для книги глобальных счетов под руководством из Северной Америки
• Построение и поддержание совместных планов аккаунтов с партнёром из EMEA по каждому общему счету
• Развитие отношений на уровне исполнительных директоров и формирование команды внутри клиента
• Рост аккаунтов через апсейл, кросс-селл и новые кейсы использования
• Закрытие сделки полного цикла продаж от prospecting до close
• Точное прогнозирование и построение pipeline для выполнения квот
• Становление экспертом по потребностям корпоративных клиентов и продуктовой дифференциации
• Сбор обратной связи от клиентов и передача её командам sales и product

Что ждут

• Опыт продажи сложного энтерпрайз-продакшн-продукта в B2B среде
• Доказанный опыт расширения счетов с пятизначных до шестизначных сумм и выше
• Успешная история карьерного роста в SaaS или аналогичной корпоративной продаже
• Опыт работы с крупными матричными организациями и множественными стейкхолдерами
• Навыки построения отношений с уровнями C-level
• Способность работать в кросс-региональных парах и пересекать часовые пояса
• Готовность к регулярным командировкам для встреч с клиентами
• Аналитические способности и ориентация на данные при планировании аккаунтов

Будет плюсом

• Опыт работы в сфере финансовых технологий или корпоративных данных
• Знание процессов M&A, Competitive Intelligence, Investor Relations
• Более двух лет опыта управления международными аккаунтами
• Опыт работы с AI-платформами

Условия

• Работа с передовой платформой искусственного интеллекта на рынке корпоративных данных
• Возможность работать с крупнейшими корпорациями мира в вертикалях Life Sciences, Technology, Energy
• Поддерживающая команда Sales Development и маркетинга
• Кросс-культурный опыт работы с международными командами
• Гибридный формат работы в Нью-Йорке или удалённо с часовым поясом ET/CT
• Конкурентоспособный пакет вознаграждения с возможностью достижения высоких бонусов

Навыки

• Enterprise Sales
• SaaS Sales
• Account Planning
• Strategic Selling
• Key Account Management
• C-Level Engagement
• Pipeline Management
• Territory Expansion
• Cross-functional Collaboration
• Negotiation

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном аккаунте, который вы вели, и как вы расширили его до более крупной сделки?
2. Опишите пример, когда вам пришлось согласовать интересы нескольких региональных команд в рамках одного международного проекта.
3. Как вы строите стратегию аккаунт-плана и какие метрики используете для оценки прогресса?
4. Приведите пример успешной презентации на уровне C-level. Что было вашим ключевым message? Как вы подготовились?
5. Какой ваш самый крупный неудачный deal и что вы извлекли из этого опыта?