Renewals Sales Specialist II

О позиции

Вы будете работать в стратегическом подразделении Software division Motorola Solutions, обеспечивая переход клиентов к новым циклам контрактов. Это роль консультанта, который работает с данными для максимизации пожизненной ценности клиента через аналитику CRM и прогнозирование тенденций рынка. Позиция требует высокой самостоятельности и взаимодействия с отделами продаж, управления клиентской базой и выявления возможностей апсейла во время процесса продления контрактов.

Будет плюсом

• Опыт работы с ПО общественной безопасности и критически важными приложениями
• Продвинутые знания CRM-аналитики
• Опыт работы в глобальной технологической компании
• Понимание SaaS-модели продаж
• Навыки прогнозирования и анализа данных

Условия

• Базовая зарплата 60 000–70 000 USD ежегодно
• Инцентивные бонусные планы
• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование
• Пенсионная программа 401K с匹配нием компании
• 10 оплачиваемых праздничных дней
• Щедрый пакет отгулов
• Программа покупки акций сотрудника
• Оплачиваемый родительский и семейный отпуск
• Возможности карьерного роста в глобальной компании

Навыки

• Account Management
• Contract Negotiation
• SaaS Sales
• Customer Relationship Management
• Revenue Forecasting
• Pipeline Management
• Strategic Planning
• Data Analysis
• Communication
• Project Management

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы подходите к проактивному выявлению клиентов, которым требуется продление контракта?
2. Расскажите о случае, когда вы успешно продлили контракт со сложным клиентом. Какие стратегии вы применили?
3. Как вы используете данные и аналитику для принятия решений по продлению контрактов?
4. Что вы знаете о модели SaaS и особенностях её продажи? Как это влияет на стратегию продления?
5. Как вы балансируете между сохранением существующего контракта и поиском возможностей апсейла?