Director of Sales - Medical

О позиции

1HMX (Advanced Input Systems) является мировым лидером в области решений Human-Machine Interface (HMI), предоставляя инновационные сенсорные дисплеи, компоненты HMI на заказ и комплексные системные решения для приложений высокой надежности. В рамках этой роли вы будете руководить исполнением пятилетней стратегии роста компании, управлять глобальной организацией продаж и расширять присутствие на ключевых вертикальных рынках. Должность отчитывается напрямую директору CEO и предполагает активное взаимодействие с высшим руководством для согласования целей продаж со стратегическим видением компании. Это клиентоориентированная позиция с интенсивными поездками внутри страны и периодически международно.

Чем заниматься

• Разработка и реализация стратегий продаж, соответствующих пятилетнему плану роста компании, с обеспечением достижения годовых целевых показателей по выручке, бронированиям и марже
• Построение и управление глобальной воронкой продаж с измеримыми KPI для точности прогнозирования и управления эффективностью
• Расширение проникновения в целевые вертикальные рынки, идентификация и закрытие высокоценных возможностей OEM и Tier 1
• Формирование go-to-market стратегий для выхода на новые географические регионы и смежные технологические сегменты
• Культивация исполнительских отношений с руководителями C-level крупных OEM, интеграторов и стратегических партнеров
• Взятие на себя роли советника доверия клиентам, понимание их дорожных карт продуктов и адаптация решений 1HMX для создания конкурентного преимущества
• Построение, наставничество и масштабирование высокоэффективной глобальной организации продаж с внедрением культуры ответственности и постоянного улучшения
• Создание программ обучения продажам для укрепления консультативных навыков и компетенций комплексных продаж
• Партнерство с HR в планировании стимулирующих компенсаций, оценках эффективности и кадрового резервирования
• Коллаборация с маркетингом для уточнения ценностных предложений, брендинга и кампаний генерации лидов
• Партнерство с отделами инжиниринга и производства для трансформации требований клиентов в производимые масштабируемые решения
• Предоставление разведывательной информации о клиентах и рынке для влияния на разработку продукта и стратегическое планирование
• Осуществление точного прогнозирования, управления воронкой и отчетности о результатах продаж перед высшим руководством и Советом директоров
• Мониторинг метрик продаж и корректировка стратегии для обеспечения последовательного исполнения против KPI
• Предоставление инсайтов о конкурентных трендах, ценовом давлении и рыночной динамике

Что ждут

• Более 10 лет прогрессирующего опыта руководства продажами, включая минимум 5 лет на уровне Директора в производстве, электронике или высокотехнологичных отраслях
• Готовность и способность к интенсивным поездкам, внутри страны и международно, для поддержки взаимодействия с клиентами, выставок и визитов на объекты (около 50%+)
• Подтвержденная история построения и выполнения многолетних стратегий роста, обеспечивающих измеримое увеличение выручки и доли рынка
• Сильная профессиональная сеть и прямой опыт продаж в одном или более из следующих направлений: промышленное оборудование, медицинские устройства, аэрокосмическая/оборонная промышленность или продвинутые технологические OEM
• Доказанная способность вести сложные глобальные переговоры, закрывать многомиллионные сделки и управлять длинными циклами продаж
• Высокая финансовая грамотность с умением управлять маржами, ценообразованием и структурами контрактов
• Исключительные коммуникативные, переговорные навыки и способности построения исполнительских отношений
• Бакалавриат в области бизнеса, инженерии или смежной области обязателен; МВА предпочтительно

Будет плюсом

• Прямой опыт работы с медицинскими устройствами и сертификациями FDA
• Опыт выхода на европейские и азиатские рынки
• Знание процессов государственных закупок в оборонном секторе
• Сертификации в управлении продажами или P&L-менеджменте
• Опыт работы в компаниях, работающих в условиях строгого регулирования

Условия

• Лидерская позиция в одной из ведущих мировых компаний в области HMI-технологий
• Стратегическая роль с прямым выходом на CEO
• Возможность влиять на пятилетний план роста компании и формировать направление
• Работа с высокоценными клиентами в стратегически важных отраслях
• Карьерный рост в быстрорастущей, технологически продвинутой организации
• Глобальные возможности и международные поездки
• Конкурентоспособная компенсационная программа с бонусами за результат

Навыки

• sales_strategy
• team_leadership
• b2b_sales
• negotiation
• pipeline_management
• strategic_planning
• executive_relations
• financial_acumen
• go_to_market
• customer_engagement
• market_expansion
• contract_management
• forecasting
• consultative_sales
• cross_functional_collaboration