Manager, Direct Sales, North America Region - India

О позиции

JumpCloud — это AI-ориентированная платформа управления ИТ-инфраструктурой, которая объединяет управление идентификацией, устройствами и доступом. Компания помогает организациям устранить сложность и превратить риски ИИ в конкурентное преимущество. Мы ищем опытного лидера продаж, который возглавит команду новых бизнес-аккаунтов для обеспечения роста компании в регионе Северной Америки при локации в Индии.

Чем заниматься

• Управлять командой прямых продаж из 5-7 аккаунт-экzekutiveв, ориентированных на сегмент SMB (компания от 10 до 100 сотрудников), достигать плановых показателей по новым логотипам и ARR, нанимать и развивать таланты в соответствии с культурой компании, использовать технологический стек (SFDC, Gong, LinkedIn Sales Navigator, Outreach) для построения воронки продаж, формировать прогнозы ARR ежемесячно и ежеквартально, проводить коучинг и поддерживать команду через структурированную систему KPI, партнёрство с отделами Sales Enablement для онбординга новых сотрудников, выявлять возможности для улучшения процессов и устранять препятствия, работать кросс-функционально с другими командами организации, участвовать в планировании и достижении квартальных целей с руководством Sales

Что ждут

• Опыт руководства командой продаж с квотой от 2 лет в SaaS или аналогичной роли, опыт работы с полным циклом продаж, степень бакалавра или эквивалентный опыт, работа в быстроразвивающейся стартап-среде, опыт продаж командам ИТ в малых и средних предприятиях (SME), понимание входящих метрик и отчётности, знание Salesforce, Gong и Outreach, умение применять критическое мышление, способность трансформировать стратегические идеи в план действий, сильный менталитет обучения, готовность к рабочим часам с 7 вечера до 4 утра по индийскому времени

Будет плюсом

• Предыдущий опыт управления командами в условиях структурных и организационных изменений, сильное понимание inbound-метрики, опыт работы в удалённой команде на международном уровне, технические знания в области управления ИТ-инфраструктурой

Условия

• Работа полностью удалённо с возможностью нахождения в Индии, участие в быстрорастущей SaaS-компании с международной экспансией, возможность карьерного роста в крупной ИТ-команде, работа с современной технологической инфраструктурой, поддержка со стороны опытных руководителей и совета директоров, культура сотрудничества и обмена опытом с коллегами из разных стран, голос в организации и возможность предлагать уникальные подходы к продукту

Навыки

• Sales Management
• B2B Sales
• SMB Sales
• Salesforce
• Gong
• LinkedIn Sales Navigator
• Outreach
• Account Executive Management
• Revenue Operations
• Sales Pipeline Management
• Forecasting
• CRM
• Lead Generation
• Coaching and Mentoring
• Team Leadership
• KPI Management

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы планируете выстроить процессы онбординга новых аккаунт-экzekutiveв в вашей команде?
2. Опишите пример ситуации, когда вам пришлось управлять изменением структуры команды — что было сделано и каков был результат?
3. Какие KPI вы используете для оценки эффективности аккаунт-менеджеров и как проводите их регулярный пересмотр?
4. Как вы адаптируете стиль управления под разные типы сотрудников в команде?
5. Опишите ваш подход к прогнозированию ARR — какие факторы вы учитываете и как обеспечиваете точность прогнозов?